Business Development (APAC) Account Executive (APAC)

Это не просто очередная роль в продажах SaaS. Вы будете продавать продукт лучшего в своём классе уровня в одном из самых динамичных сегментов мобильной индустрии, работая с амбициозными компаниями-разработчиками приложений и одними из самых продвинутых мобильных команд Китая. Вы присоединяетесь в тот момент, когда Adapty стремительно расширяется в Азии, поэтому вы не только будете закрывать сделки, но и поможете определить, как Adapty будет расти в Китае.

Если вы хотите просто управлять существующей клиентской базой, скорее всего, это не то, что вам нужно. Если вам нравится искать клиентов, открывать двери, выстраивать отношения с руководителями, принимающими решения, и превращать возможности в выручку, мы будем рады услышать вас.

• Отвечать за весь цикл продаж в Китае: от поиска клиентов и первого разговора до переговоров, закрытия сделки и передачи клиента.
• Проактивно строить воронку продаж: находить аккаунты с высоким потенциалом и начинать новые диалоги, а не ждать входящих обращений.
• Конвертировать входящие обращения с высоким намерением покупки от ведущих компаний-разработчиков приложений в категориях AI, Utilities, Productivity, Photo & Video, Education и других категориях с подписками.
• Вести консультативные разговоры: понимать, как клиенты монетизируют приложения, выявлять их задачи роста и позиционировать Adapty как стратегическое решение.
• Выстраивать долгосрочные отношения с основателями, руководителями по монетизации, продукту и росту, а также с сообществом разработчиков приложений в Китае.
• Работать с Sales Engineering, CS, Marketing, Partnerships и Product, чтобы выигрывать стратегические аккаунты, и возвращать рыночную аналитику в стратегию China GTM.
• Отвечать за свои показатели: здоровую воронку, точный прогноз и амбициозные планы по выручке.

• 3+ года в SaaS, AdTech, MarTech, мобильных технологиях или другой среде B2B-продаж в технологическом секторе.
• Подтверждённый опыт формирования воронки продаж и закрытия новых сделок.
• Глубокое знание мобильной экосистемы приложений Китая и опыт работы с разработчиками приложений, паблишерами или цифровыми компаниями.
• Вы понимаете, как покупают китайские клиенты: умеете справляться с молчанием и медленными ответами, получать информацию, которой никто не делится по своей инициативе, и со временем выстраивать доверие, а не просто проводить демо-презентацию.
• Вы — активный участник сообщества разработчиков приложений в Китае и можете открывать двери через собственные связи.
• Сильные навыки выявления потребностей, ведения переговоров и выстраивания отношений как с бизнес-, так и с техническими стейкхолдерами.

• Понимание SDK, инфраструктуры подписок, атрибуции или монетизации приложений.
• Опыт продаж китайским приложениям, выходящим на рынки США, ЕС или SEA.
• Опыт работы с HubSpot или аналогичной CRM.
• Интерес к мобильной монетизации, подпискам и росту.

• Сильный продукт с лучшими в отрасли метриками. Adapty входит в 5% самых быстрорастущих SaaS-компаний.
• Исключительное вознаграждение, напрямую зависящее от ваших результатов.
• Прямая коммуникация и ответственность. Никакой бюрократии, никаких интриг — только результат.
• Гибкая удалённая работа. Присоединяйтесь откуда угодно или работайте в наших офисах в Белграде или Лондоне.
• Профессиональная поддержка. Изучение языков, спорт, медицинская страховка, компенсация стоимости ноутбука и многое другое.