Event Marketing Field Marketing Manager

Adapty и FunnelFox проводят более 100 мероприятий в год — спонсорство конференций, side events, ужины, вебинары — с бюджетом в высоких шестизначных цифрах. Мероприятия — одна из наших крупнейших маркетинговых статей, но чёткой стратегии за ними нет, и никто не отвечает за их отдачу. Мы отходим от спонсорства чужих конференций и строим собственные: закрытые мероприятия для крупных клиентов, форматы для сообщества, регулярные городские митапы — и собственную флагманскую конференцию. Мы ищем человека, который будет за это отвечать: решать, какие форматы мы проводим и почему, масштабировать их и добиваться, чтобы каждое мероприятие быстро окупалось.

Вы будете работать рука об руку с отделом продаж (Sales) и задавать приоритеты команде Event Operations, которая отвечает за исполнение, — так что ваше время уйдёт на форматы, таргетинг и результаты, а не на логистику.

• Выстроить и вести стратегию мероприятий для Adapty и FunnelFox: портфель форматов, у каждого из которых есть чёткая цель, аудитория, целевая окупаемость и периодичность
• Добиться окупаемости портфеля
• Запустить и провести нашу собственную флагманскую ежегодную конференцию
• Принимать решения go/no-go по каждому мероприятию на основе цифр: отказываться от того, что не окупается, масштабировать то, что окупается
• Разрабатывать новые форматы — ужины, круглые столы, side events, собственные митапы, онлайн, — которые можно масштабировать на разные города
• Собирать на каждое мероприятие нужных людей: приглашения, продвижение, партнёры — вы отвечаете за регистрации, показатель явки и долю наших целевых клиентов в зале
• Вести работу над пайплайном вместе с Sales: списки целевых аккаунтов, предварительно назначенные встречи, SLA на фолоу-ап
• Выстроить атрибуцию и отчётность по мероприятиям в HubSpot и каждую неделю разбирать их вместе с Sales
• Задавать приоритеты команде Event Operations

• 3+ года ответственности за B2B event- или field-маркетинг с бюджетом и планом по выручке
• Вы знаете ROI своих прошлых мероприятий — затраты, встречи, пайплайн, closed-won — без подсказок и справок
• Вы отказывались от мероприятий, которые не окупались, и масштабировали те, что окупались
• Вы с нуля создали как минимум один формат мероприятий, который вырос
• Уверенно работаете с атрибуцией в CRM (HubSpot или Salesforce) и сами строите отчёты
• Вы добиваетесь фолоу-апа вместе с Sales, а не просто передаёте список лидов
• Свободный английский, готовность много ездить

• Вы с нуля запускали собственную конференцию
• Мобильные приложения, ad tech, MMP или B2B SaaS, продающий разработчикам и основателям
• Знакомства среди основателей приложений и руководителей по росту (growth leads)
• Продажа спонсорских пакетов на собственное мероприятие
• Мероприятия в нескольких регионах (США, ЕС, Азия)

• Сильный продукт с лучшими в отрасли метриками. Adapty входит в топ-5% самых быстрорастущих SaaS-компаний.
• Исключительное вознаграждение, напрямую связанное с вашими результатами.
• Прямая коммуникация и ответственность за результат. Никакой бюрократии, никаких интриг — только влияние на результат.
• Гибкая удалённая работа. Присоединяйтесь из любой точки мира или работайте в наших офисах в Белграде или Лондоне.
• Профессиональная поддержка. Изучение языков, спорт, медицинская страховка, компенсация ноутбука и многое другое.