Solution Architect

Acumatica ищет Solution Architect для поддержки продуктивности продаж и потока сделок, выявляя требования клиентов и создавая решение, включающее основное программное обеспечение Acumatica, ISV‑решения, AI и профессиональные услуги. Решение должно быть спроектировано с учётом бюджета и временных ограничений клиента.

Solution Architect должен понимать средние и небольшие, но растущие бизнесы в одной или нескольких отраслях, которые мы обслуживаем: бухгалтерия, строительство, производство или дистрибуция. В рамках этого понимания важно демонстрировать чёткое изложение сквозных бизнес‑процессов и систем, их поддерживающих.

Solution Architect будет работать с командами продаж, разрабатывая и представляя сквозное техническое решение с программным обеспечением, системными ресурсами, профессиональными услугами и целями внедрения. Должен уметь демонстрировать ключевые аспекты решения, чтобы потенциальные клиенты видели выгоды и были уверены в пути к успеху до покупки. Будет работать с партнёрами для закрытия более крупных и сложных сделок с целью повышения коэффициента выигрыша, сокращения цикла продаж и обеспечения передачи целей клиента командам внедрения.

Как отраслевой и продуктовый эксперт, Solution Architect поддерживает внутренние ресурсы Acumatica на вебинарах, мероприятиях, запуске продуктов, встречах с аналитиками и других активностях, направленных на демонстрацию возможностей Acumatica, но основной упор делается на рабочие возможности и закрытие сделок.

• Экспертиза продукта. Стать экспертом в области ERP, охватывая модули и вертикали, такие как бухгалтерия, строительство, оптовая дистрибуция, розничная торговля, производство, выездное обслуживание и профессиональные услуги. Идеальный кандидат должен понимать, как интегрировать основные возможности, AI, ISV‑решения и кастомную разработку для предоставления решений.
• Выявление и планирование. Руководить сквозным консультативным процессом выявления, направленным на улучшение бизнес‑процессов. Собирать информацию о операциях клиента, его требованиях и проблемах.
• Демонстрации продукта. Настраивать среду для проведения убедительных демонстраций, чтобы клиенты понимали, как программное обеспечение Acumatica будет работать для достижения их конкретных бизнес‑целей.
• Планирование решения. Собирать требования и работать с командами продаж и сервисов для архитектурного проектирования решения, включающего программное обеспечение, услуги и план проекта.
• Поддержка партнёров. Работать с партнёрами Acumatica, помогая им адаптировать решение для более крупных и сложных клиентов.
• Обучение партнёров. Разрабатывать руководства по выявлению, презентации и видеоматериалы, чтобы партнёры могли последовательно представлять ценностное предложение и сообщение при проведении демонстраций продаж.
• Мыслие лидерство. Помогать в создании и проведении вебинаров, white papers, обучающих материалов и статей в блоге, чтобы утвердить Acumatica как надёжного лидера в отрасли программного обеспечения для управления средними бизнесами.
• Цели. Достигать назначенных целей по прибыльному росту продаж в назначенных продуктовых линиях, рыночных областях, каналах или командах.

• Понимание операций средних бизнесов, связанных с продажами, заказами, отгрузкой, выставлением счетов и отчетностью.
• Значительный опыт (7+ лет) демонстрации решений программного обеспечения для управления бизнесом.
• Умение слушать, задавать вопросы, выявлять проблемы клиента и решать неоднозначные задачи.
• Опыт составления плана проекта, формулирования целей, стратегий, тактик и сроков.
• Опыт архитектурного проектирования решения с несколькими программными продуктами, ограниченными ресурсами и кастомизацией.
• Отличные коммуникативные навыки с способностью ясно и лаконично излагать сложные концепции.
• Сильные навыки презентации для эффективного передачи ценности продукта и взаимодействия со стейкхолдерами разных уровней.
• Опыт публичных выступлений и проведения обучения в классе или небольшой группе.
• Степень бакалавра в области бухгалтерии, финансов или бизнеса. MBA приветствуется. CPA приветствуется.
• Опыт внедрения ERP & CRM решений приветствуется.
• Опыт работы в среде каналовых продаж приветствуется.
• Техническое образование приветствуется.
• Возможность путешествовать 10% - 20% времени.

MBA приветствуется. CPA приветствуется. Опыт внедрения ERP & CRM решений приветствуется. Опыт работы в среде каналовых продаж приветствуется. Техническое образование приветствуется.

Acumatica является работодателем, практикующим политику позитивных действий и равных возможностей/для ветеранов/для инвалидов. Все квалифицированные соискатели будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или статуса защищённого ветерана и не будут дискриминироваться по признаку инвалидности.

Для этой роли диапазон заработной платы составляет $150,000‑180,000 в год. Этот диапазон представляет нижнюю и верхнюю границы зарплаты для данной позиции и может варьироваться в зависимости от местоположения. Конкретное предложение будет учитывать широкий спектр факторов, включая навыки, квалификации, опыт и другие релевантные элементы.

В Acumatica некоторые роли имеют право на дополнительные вознаграждения, включая ежегодный бонус и акции. Эти награды распределяются на основе индивидуальной производительности. Кроме того, некоторые роли также могут получать стимулы за продажи, основанные на выручке или загрузке, в зависимости от условий плана и роли сотрудника.

Преимущества/бонусы, перечисленные здесь, могут различаться в зависимости от характера вашего трудоустройства в Acumatica и страны, в которой вы работаете. Сотрудники в США получают доступ к медицинским льготам (медицинская, стоматологическая и зрительная страховка для вас и ваших иждивенцев), оплачиваемой работодателем краткосрочной/долгосрочной нетрудоспособности и базовой страховке жизни, плану 401(k) с матчем компании, гибкому отпуску, больничным и безопасному отпуску и другим преимуществам.