Director, Partner Marketing

Acumatica ищет Director of Partner Marketing для руководства нашей командой Partner Marketing в Bellevue, WA. Это работа на полную ставку.

Наша команда Partner Marketing поддерживает экосистему из более чем 600 VAR, ISV и Alliance‑партнёров, создавая и развивая программы, платформы и инструменты, направленные на то, чтобы партнёры успешно продвигали Acumatica.

Как Director of Partner Marketing, вы будете формировать стратегию и контролировать выполнение маркетинговых программ и кампаний для нашей быстрорастущей экосистемы value‑added resellers (VAR), ISV и Alliance‑партнёров. На этой позиции вы будете руководить командой из двух опытных специалистов по партнёрскому маркетингу. Вы объедините выдающиеся лидерские качества с глубоким знанием партнёрской экосистемы и чётким пониманием бизнес‑целей Acumatica, чтобы вести все инициативы партнёрского маркетинга.

Эта роль требует превосходных навыков управления людьми, инновационного мышления, сильной трудовой этики и подтверждённого опыта работы с исполнительными командами топ‑Tier 1 VAR (CEO, CMO). Вы будете руководить, наставлять и управлять командой из двух штатных сотрудников, а также подрядчиками и маркетинговыми агентствами, тесно сотрудничая с лидерами и руководителями Acumatica, включая SVP of Sales и SVP of Partner Strategy and Programs. Успешный кандидат будет проактивным, ориентированным на результат, инновационным и комфортно работать в динамичной среде. Отличное понимание и опыт работы с технологиями партнёрского маркетинга, включая новые AI‑инструменты, являются обязательными.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию партнёрского маркетинга Acumatica, включая индивидуальные подходы для VAR, ISV и Alliance‑партнёров.
• Руководить и управлять высокоэффективной командой партнёрского маркетинга, состоящей из штатных сотрудников, подрядчиков и агентств.
• Создавать, масштабировать и оптимизировать программы партнёрского маркетинга, используя Marketing Automation Platform, Social Syndication Platform и другие инструменты Acumatica.
• Руководить командой в создании и доставке коммуникаций и планов, направленных на повышение осведомлённости и принятия программ Partner Marketing.
• Проводить и вести звонки с топ‑исполнительными лицами Tier 1 партнёров, предоставлять экспертные рекомендации и обратную связь по их маркетинговой эффективности, а также участвовать в QBR Tier 1 партнёров в составе руководства Acumatica.
• Курировать Alliance Partner Marketing, вести звонки с исполнительными лицами Alliance‑партнёров при необходимости и играть ключевую роль в устранении барьеров как внутри, так и вне Acumatica.
• Тесно сотрудничать с руководителями маркетинга Acumatica — включая VP of Integrated Marketing, VP of Product Marketing, VP of Communications и другими — для обеспечения согласованности и совместной работы.
• Обучать и информировать команды продаж и enablement партнёров о программах и платформах Partner Marketing.
• Внедрять инновации в инструменты и программы enablement партнёрского маркетинга, включая применение AI‑технологий в процессах и технологическом стеке.
• Неcтавить ответственность за результаты программ, регулярно информируя исполнительную команду о результатах.
• Инновационно расширять портфель маркетинговых технологий для обеспечения современного, best‑in‑class выполнения и эффективности возможностей партнёрского маркетинга.
• Управлять бюджетом партнёрского маркетинга, включая Joint Marketing Funds, Partner Programs, маркетинговые ретейнеры и программные сборы.

• 10+ лет релевантного опыта работы в B2B партнёрском маркетинге и генерации спроса в высокотехнологичных, канал‑ориентированных компаниях.
• 7+ лет опыта в партнёрском маркетинге.
• 7+ лет опыта управления и создания интегрированных маркетинговых кампаний.
• Сильный послужной список в построении и масштабировании глобальных партнёрских программ.
• Отличные навыки управления программами и организации.
• Превосходные коммуникативные навыки, включая опыт публичных выступлений; уверенно работать с исполнительной аудиторией и влиять на ключевых decision‑makers.
• Сильные аналитические навыки; опыт сбора и интерпретации данных из множества источников для обоснованных бизнес‑рекомендаций. Продвинутый уровень владения Excel, Tableau и HubSpot.
• Твердое понимание маркетинговых техник и умение применять их к потребностям партнёров. Способность генерировать свежие идеи для партнёрских маркетинговых программ и разрабатывать новые подходы.
• Готовность и желание внедрять новые инструменты и технологии.
• Сильное сочетание стратегической экспертизы с практическим, ориентированным на результат и гибким подходом.

Для этой роли диапазон заработной платы составляет $170,000‑190,000 в год. Этот диапазон представляет нижнюю и верхнюю границы зарплаты для данной позиции и может варьироваться в зависимости от местоположения. Конкретное предложение будет учитываться с учётом широкого спектра факторов, включая навыки, квалификации, опыт и другие релевантные элементы.

В Acumatica некоторые роли имеют право на дополнительные вознаграждения, включая ежегодный бонус и акции. Эти выплаты распределяются на основе индивидуальной производительности. Кроме того, некоторые роли могут получать стимулы за продажи, основанные на выручке или использовании, в зависимости от условий плана и роли сотрудника.

Benefits/perks listed here may vary depending on the nature of your employment with Acumatica and the country where you work. US‑based employees gain access to healthcare benefits (medical, dental and vision insurance for you and your dependents), employer paid Short‑Term/Long‑Term Disability and Basic life coverage, 401(k) plan with company match, Flexible time off, sick and safe leave, among others.

Acumatica является работодателем, практикующим позитивные действия и равные возможности/ветеранов/инвалидов. Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или статуса защищённого ветерана и не будут дискриминироваться по признаку инвалидности.