Lead Product Manager

Мы ищем Lead Product Manager, который будет отвечать за стратегию продукта и дорожную карту бизнес‑инструментов для партнёров, помогающих им привлекать клиентов, развивать бизнес, управлять возможностями и расширять отношения с Acronis. Эта роль находится на стыке Partner Program, Sales, AI, данных и автоматизации, трансформируя сложные пути продаж партнёров в интеллектуальные, масштабируемые цифровые опыты.

• Определять и владеть видением продукта, стратегией и дорожной картой возможностей Partner Sales & Growth в Partner Portal и единой консоли партнёров.
• Владеть и постоянно оптимизировать сквозной путь продаж партнёра, включая создание возможностей и сделок, регистрацию сделок, квалификацию, конверсию, upsell, cross‑sell, продление и расширение.
• Создавать интеллектуальные инструменты, помогающие партнёрам выявлять и реализовывать возможности роста, включая AI‑управляемые рекомендации по upsell, cross‑sell, лучшим действиям, принятию продукта, продвижению по уровням и росту обязательств.
• Определять AI‑управляемые рабочие процессы и опыты продаж, превращающие данные партнёров, клиентов, продуктов и бизнеса в практические рекомендации и направленные действия продаж.
• Разрабатывать возможности AI‑ассистированного бизнес‑ и планирования продаж, помогая партнёрам определять потенциал роста, приоритизировать возможности, ставить цели и отслеживать прогресс в достижении бизнес‑целей.
• Создавать масштабируемые возможности привлечения и активации партнёров, упрощая путь от потенциального или недавно привлечённого партнёра к продуктивному, генерирующему доход партнёру.
• Развивать возможности управления отношениями с партнёрами, предоставляя партнёрам и внутренним командам единый обзор возможностей, потенциала роста, вовлечённости, эффективности и рекомендованных действий.
• Выявлять возможности автоматизации ручных процессов продаж и управления партнёрами с помощью AI, автоматизации рабочих процессов, принятия решений на основе данных и самообслуживания.
• Сотрудничать с командами Sales и Channel, глубоко понимая рабочие процессы, болевые точки, коммерческие приоритеты и возможности роста партнёров и полей, переводя их в масштабируемые возможности продукта.
• Руководить кросс‑функциональными командами на протяжении полного жизненного цикла продукта, от исследования, бизнес‑кейса и требований до доставки, запуска, внедрения, измерения и постоянного улучшения.
• Определять и отслеживать KPI продукта, включая активацию партнёров, регистрацию и конверсию сделок, внедрение upsell/cross‑sell, рост доходов партнёров, продвижение по уровням, внедрение функций и снижение ручных усилий в продажах.
• Постоянно оценивать новые технологии AI, автоматизации, CRM и продаж, выявлять возможности их интеграции в опыт партнёров.

• 10+ лет опыта управления продуктом, предпочтительно в B2B платформах, технологиях продаж, экосистемах партнёров, CRM, росте доходов или продуктах бизнес‑автоматизации.
• Доказанный опыт владения сложными цифровыми продуктами или бизнес‑платформами от стратегии и исследования до запуска, внедрения и постоянного улучшения.
• Глубокое понимание B2B путей продаж, включая управление возможностями, регистрацию сделок, управление воронкой, upsell/cross‑sell, продления, привлечение партнёров и рост аккаунтов.
• Опыт разработки основанных на данных и автоматизированных рабочих процессов, упрощающих сложные бизнес‑процессы и повышающих коммерческие результаты.
• Глубокое понимание AI‑включённых продуктовых опытов, включая системы рекомендаций, интеллектуальные рабочие процессы, copilots/assistants, предиктивные инсайты и сценарии лучшего действия.
• Способность переводить сложные бизнес‑процессы и коммерческие требования в интуитивные, масштабируемые продуктовые опыты.
• Сильный аналитический склад ума и умение определять KPI продукта, оценивать бизнес‑влияние и использовать данные для приоритизации и принятия продуктовых решений.
• Доказанная способность влиять и согласовывать позиции старших заинтересованных сторон в Sales, Product, Engineering, Marketing, Operations и других бизнес‑функциях.
• Способность работать с высоким уровнем ответственности и неопределённости, проактивно выявлять возможности и продвигать инициативы через границы организации.
• Отличные письменные и устные навыки коммуникации на английском языке.

• Опыт работы с управлением отношениями партнёров (PRM), каналами продаж, программами партнёров или моделями косвенных продаж.
• Опыт работы с CRM и платформами продаж, партнёрскими порталами, продажами enablement, аналитикой доходов или продуктами автоматизации рабочих процессов.
• Опыт создания AI‑управляемых B2B продаж, рекомендаций или возможностей поддержки принятия решений.
• Понимание экосистем MSP, реселлеров, дистрибьюторов или более широких B2B технологических партнёрских экосистем.

Для обеспечения справедливого и подлинного процесса найма от кандидатов ожидается участие в интервью без использования AI‑инструментов, автоматических подсказок или сторонней помощи. Интервью предназначены для оценки индивидуальных навыков, опыта и стиля коммуникации, и мы ценим аутентичное, живое взаимодействие.

Использование AI или внешней помощи во время живых интервью может привести к дисквалификации. Для ролей, где оцениваются навыки AI, разрешённое использование AI‑инструментов будет заранее чётко сообщено. Кандидатам может быть предложено отключить виртуальные фоны или участвовать в очных интервью. Все предложения о работе зависят от успешного завершения соответствующих проверок криминального, образовательного и идентификационного фона.

Acronis является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение для трудоустройства без учёта возраста, происхождения, цвета кожи, семейного положения, национального происхождения, физических или психических ограничений, медицинского состояния, статуса защищённого ветерана, расы, религии, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любой другой характеристики, защищённой применимыми законами, нормативными актами и постановлениями.