Senior Product Manager - Monetization and Expansion (Remote)

В роли Senior Product Manager по монетизации и расширению (Monetization & Expansion) вы будете отвечать за то, как семьи, уже обучающиеся в Novakid, находят и покупают дополнительные курсы, продукты и услуги, и полностью отвечать за продуктовые метрики, связанные с этим, включая дополнительную выручку и ARPU.

Ваша цель — превратить Parent Area и другие точки контакта внутри продукта в масштабируемый канал самообслуживания для дополнительных покупок и апгрейдов. Вы будете отвечать за решения по продукту, офферам, ценообразованию и экспериментам, которые приводят к результату, при поддержке нашего Revenue Growth Lead по направлениям Sales и CRM.

• Работать с командой дизайнеров и разработчиков (с доступом к аналитическим и исследовательским ресурсам).
• Отвечать за роадмап Parent Area как витрины дополнительных покупок и апгрейдов: размещение, мерчандайзинг, прозрачность цен и покупка в одно касание.
• Улучшать сценарии покупки, апгрейда и возврата клиентов (win-back), чтобы повысить конверсию от просмотра оффера до оплаты.
• Создавать настраиваемую логику каталога, бандлов, ценообразования и промо, чтобы новые офферы запускались без привлечения разработки каждый раз.
• Вести программу экспериментов по офферам, бандлам и ценообразованию с чёткими ограничениями (guardrails) по удержанию, возвратам и удовлетворённости родителей.
• Определять продуктовые события и сигналы соответствия условиям (eligibility), на которых строятся подсказки в приложении и сегменты CRM.
• Работать с командами Content и Pedagogy, чтобы находить, проверять и запускать новые платные продукты, на которых учатся дети и которые ценят родители.
• Адаптировать сценарии под рынки, соблюдая баланс между самостоятельной покупкой и покупкой при участии менеджера, а также учитывая местные условия ценообразования.

• 4+ года опыта работы в роли PM, включая 2+ года ответственности за монетизацию, ценообразование, checkout или рост подписок в B2C-продукте с подпиской.
• Подтверждённый опыт запуска внутри продукта сценариев upsell, cross-sell или дополнительных покупок (add-on) с измеримым влиянием на выручку.
• Сильные навыки проведения экспериментов: дизайн тестов, расчёт размера выборки, guardrails и честная интерпретация результатов.
• Понимание подписочного биллинга, прав доступа (entitlements) и платёжных провайдеров, таких как Stripe.
• Вам комфортно работать в полностью удалённой распределённой команде (основные часы GMT+3), и вы отлично владеете такими инструментами, как JIRA и Slack.
• Отличный разговорный и письменный английский.

• Опыт работы с EdTech или семейными продуктами, где родитель и ребёнок — разные пользователи, будет серьёзным плюсом.

• Полностью удалённая работа
• Возможность сформировать будущее образования на основе ИИ
• Весёлая, динамичная команда, которая любит создавать инновационные продукты
• Неограниченный отпуск, потому что мы доверяем вам результат