Director, US Partner Sales & Strategic Alliances

ABBYY ускоряет рост через свою партнёрскую экосистему в странах Америки. Как Director, US Partner Sales & Strategic Alliances, ваша миссия — владеть и масштабировать доход, генерируемый партнёрами, возглавляя команду Partner Account Managers (PAMs) и одновременно продвигая стратегические технологические и go‑to‑market партнёрства на высшем уровне.

Это гибридная руководящая роль, объединяющая региональное исполнение каналов с глобальной разработкой партнёрств. Вы будете отвечать за генерацию дохода через реселлер‑партнёров, а также за построение и расширение отношений с ключевыми технологическими партнёрами и глобальными альянсами, открывая новые пути выхода на рынок и корпоративные возможности.

Роль сочетает владение доходом, руководство командой и стратегию экосистемы. Вы будете отвечать за текущий доход от партнёров и одновременно строить следующую фазу роста через стратегические партнёрства и масштабируемые сценарии, управляемые партнёрами.

Вы будете подчиняться Global Partnerships and Alliances и тесно сотрудничать с VP Americas для согласования стратегии партнёров с региональными бизнес‑целями.

• Владеть и обеспечивать доходный бизнес партнёров (Americas)

• Владеть полным показателем доходов от партнёров по всему региону, включая собственный и влияемый pipeline

• Руководить и развивать команду Partner Account Managers, устанавливая высокий уровень производительности, ответственности и строгости исполнения

• Обеспечивать точность прогноза, дисциплину воронки и прогресс сделок, представляя бизнес партнёров на встречах по прогнозу с руководством

• Гарантировать полную интеграцию партнёров в процессы продаж и их постоянный вклад в закрытый доход

• Создавать и масштабировать рост, управляемый партнёрами

• Выявлять и развивать новые источники дохода через партнёров, выходящие за рамки текущей базы

• Создавать и масштабировать повторяемые go‑to‑market сценарии (отраслевые решения, кейсы, предложения от партнёров)

• Расширять присутствие ABBYY в новых сегментах и аккаунтах через партнёров

• Лично участвовать в стратегических возможностях для ускорения крупных и высоко‑влияющих сделок

• Монетизировать стратегические партнёрства и экосистему

• Управлять и развивать отношения с глобальными технологическими партнёрами на уровне руководства

• Превращать стратегические альянсы в осязаемый pipeline, совместные продажи и закрытый бизнес

• Разрабатывать совместные решения и экосистемные сценарии, открывающие новые корпоративные кейсы и каналы выхода на рынок

• Выступать в роли регионального лидера по монетизации экосистемы, тесно взаимодействуя с командой Global Partnerships and Alliances

• Руководить кросс‑функциональным исполнением

• Согласовывать функции Sales, Marketing, Product и Partner вокруг приоритетов роста, управляемого партнёрами

• Обеспечивать эффективную подготовку, активацию и интеграцию партнёров в региональные GTM‑стратегии

• Предоставлять рыночные и партнёрские инсайты для формирования глобальных программ, инвестиций и стратегии

• Выступать в качестве центральной точки оркестрации между глобальными партнёрствами и региональным исполнением

• 10+ лет опыта в продажах через каналы, управлении партнёрами или альянсами, с руководящими обязанностями

• Доказанный опыт увеличения доходов через партнёров в корпоративном программном обеспечении (желательно Intelligent Automation, AI, RPA, IDP или аналогичном)

• Опыт управления и масштабирования высокоэффективных команд партнёров или аккаунт‑менеджеров

• Сильный опыт в технологических партнёрствах и альянсах, с работой с глобальными игроками, такими как ServiceNow, IBM или аналогичными экосистемами

• Глубокое понимание моделей совместных продаж, продаж через партнёров и экосистемных go‑to‑market стратегий

• Опыт ответственности за прогнозирование, управление воронкой и финансовую отчётность

• Способность работать в матричной организации, влияя на региональных и глобальных заинтересованных сторон

• Присутствие на уровне руководства с сильными навыками коммуникации и переговоров

• Готовность к командировкам по мере необходимости

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт

• Щедрый оплачиваемый отпуск: три недели PTO, плюс 15 оплачиваемых праздничных дней, гибкие праздничные дни и увеличенный отпуск в зависимости от стажа

• Медицинское покрытие: медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка

• Накопления на пенсию: план 401(k) с матчем работодателя до 4 %

• Поддержка здоровья: субсидия на абонемент в спортзал

• Преимущества для семьи и образа жизни: страховка для домашних животных и план накоплений на образование

• Поддержка сотрудников: Программа помощи сотрудникам (EAP)

#LI-MM1

Join ABBYY, and you will:

Love how you work

• Мы предоставляем варианты удалённой и гибридной работы, подходящие под любой образ жизни.

• Мы используем гибкий график в большинстве команд, позволяя вам находить собственное определение баланса.

• Поощряя культуру взаимопомощи, мы предоставляем два оплачиваемых дня волонтёрства в год, чтобы вы могли уделять время важным для вас делам.

• Чтобы ваша семья была в надёжных руках, мы предлагаем оплачиваемый декретный отпуск во всех наших офисах.

Love whom you work with

• Мы — глобальная команда из более чем 600 коллег, распределённых по 15 странам на четырёх континентах.

• С коллегами из более чем 30 национальностей, наш коллектив отражает мир.

• Инновации и совершенство пронизывают всё, что мы делаем. Наши команды собирают экспертизу, благодаря которой ABBYY имеет более 140 технологических патентов.

• Мы руководствуемся ценностями уважения, прозрачности и простоты.

• «Командная среда» входит в тройку самых высоко оцениваемых факторов вовлечённости во всех наших подразделениях.

Love what you work on

• Мы — компания с более чем 35‑летним опытом на технологическом рынке;

• Более 10 000 клиентов доверяют ABBYY, включая многие компании из списка Fortune 500, такие как DHL, Johnson & Johnson, FDA, DMV, PwC, KeyBank, Spotify и H&R BLOCK;

• Мы модернизировали рынок захвата данных, создав первую low-code/no-code IDP платформу.

• Наши технологии машинного обучения, обработки естественного языка, компьютерного зрения и маркетплейс, построенный на AI, могут трансформировать любой документ в любом процессе;

• Ведущие аналитические компании признают лидерство ABBYY на рынке, включая Gartner, Everest PEAK Matrix ® Assessment, ISG Intelligent Automation Lens и NelsonHall, среди прочих.

ABBYY — работодатель, предоставляющий равные возможности, ценящий силу разнообразия в рабочей среде. Чтобы узнать больше о нашей приверженности разнообразию и инклюзии, посетите раздел карьеры на нашем сайте.