Solution Development Representative (SaaS/OCR/IDP) – Italian Speaking

Solution Development Representative (SDR) выступает в роли расширения отделов Sales и Marketing компании ABBYY, генерируя квалифицированные возможности продаж и находя контакты, следуя за входящими маркетинговыми лидами и целевым развитием аккаунтов, холодными звонками. Эта позиция также помогает Account Execs (AE) разрабатывать вводные сообщения для проникновения в линии бизнеса, идентифицировать организационные схемы и сотрудничает для определения лучших тактик кампаний.

• Разрабатывает вводные сообщения для проникновения в линии бизнеса
• Выполняет исследование и развитие аккаунтов для проактивного создания возможностей
• Исследует и квалифицирует лиды, включая идентификацию организационных схем, для выполнения квоты по развитию лидов
• Развивает и поддерживает отношения со стейкхолдерами аккаунтов, получая информацию об аккаунте для использования в звонках по развитию возможностей и в сотрудничестве с полевыми продажами
• Сотрудничает с Account Executives для определения тактик кампаний
• Управляет большим объёмом проактивных исходящих звонков для привлечения новых клиентов
• Создаёт и поддерживает записи звонков и историю в CRM
• Оказывает поддержку полевым маркетинговым мероприятиям

• Сильные навыки коммуникации и налаживания контактов по телефону и электронной почте
• Внутренняя мотивация, энтузиазм и страсть к продажам
• Степень бакалавра
• 2 и более лет опыта работы в роли SDR или бизнес‑развития в B2B‑среде
• Опыт работы с Salesforce или другим CRM‑программным обеспечением
• Свободное владение английским, итальянским и испанским языками
• Знание систем, таких как Salesforce и HubSpot

• Методология продаж MEDDICC

• Работа из дома или гибридный формат
• Частная медицинская страховка
• Частный пенсионный план (до 5 % EE и 4 % ER )
• Оплачиваемый волонтёрский отпуск (2 дня в год)

Мы предоставляем варианты удалённой и гибридной работы, подходящие для любого образа жизни. Мы используем гибкий график в большинстве команд, позволяя вам находить собственное определение баланса. Поощряя культуру помощи, мы предоставляем два оплачиваемых волонтёрских дня в год, чтобы вы могли уделять время важным для вас делам. Чтобы ваша семья была обеспечена, мы предлагаем оплачиваемый родительский отпуск во всех наших офисах. Мы — глобальная команда из более чем 600 коллег, распределённых по 15 странам на четырёх континентах. С коллегами из более чем 30 национальностей, наш коллектив отражает мир. Инновации и совершенство пронизывают наши вены. Наши команды собирают экспертизу, благодаря которой ABBYY имеет более 140 патентов в области технологий. Нас руководят ценности уважения, прозрачности и простоты. "Team Environment" входит в тройку самых высоких драйверов вовлечённости во всех наших департаментах. Мы — компания с более чем 35‑летним опытом на технологическом рынке; Более 10 000 клиентов доверяют ABBYY, включая многие компании из списка Fortune 500, такие как DHL, Johnson & Johnson, FDA, DMV, PwC, KeyBank, Spotify и H&R BLOCK; Мы модернизировали рынок захвата, создав первую low-code/no-code платформу IDP. Наши технологии Machine Learning, Natural Language Processing, Computer Vision и маркетплейс, построенный на AI, могут трансформировать любой документ в любом процессе; Ведущие аналитические фирмы признают лидерство ABBYY на рынке, включая Gartner, Everest PEAK Matrix ® Assessment, ISG Intelligent Automation Lens и NelsonHall, среди прочих. ABBYY — работодатель, предоставляющий равные возможности трудоустройства, ценящий силу, которую разнообразие привносит в рабочее место. Чтобы узнать больше о нашей приверженности разнообразию и инклюзии, посетите раздел карьеры на нашем сайте.