Senior Manager, Pricing & Profitability

Xometry ищет Senior Manager, Pricing & Profitability, который будет главным стратегическим партнёром нашей организации Sales. Эта роль работает напрямую с менеджерами и представителями Sales, чтобы выявлять возможности роста, улучшать экономику аккаунтов и диагностировать проблемы с маржой. Вы будете собирать инсайты с поля, отслеживать показатели на уровне аккаунтов и преобразовывать эти знания в ценовые стратегии, такие как корректировки стоимости, рекомендации по скидкам, функции, способствующие росту, и т.д.

• Устанавливать прочные отношения с менеджерами и представителями Sales, чтобы понять потребности клиентов, динамику сделок и препятствия росту.
• Выявлять ценовые рычаги, возможности программ и стратегии скидок, которые способствуют росту выручки при защите маржи.
• Отслеживать показатели маржи и роста на уровне аккаунта, сегмента и процесса, чтобы выявлять риски и возможности.
• Проводить глубокий анализ тенденций аккаунтов и собирать прямую обратную связь от продаж для формирования ценовых стратегий и улучшения продукта.
• Формировать чёткие выводы по марже и росту для Monthly Business Reviews (MBR), подчёркивающие ключевые драйверы, аномалии и возможности для улучшения.
• Диагностировать утечки маржи, такие как избыточные скидки, ручные шаблоны котировок или ухудшение маржи у ключевых аккаунтов.
• Разрабатывать контрольные рамки, рабочие процессы и рекомендации, поддерживающие ответственное предоставление скидок и структуру сделок.
• Разрабатывать стратегии для максимального внедрения Auto-Quote tools.
• Сотрудничать с Product, Data Science, Finance и Category Management для согласования ценовых рычагов с более широкими целями компании.
• Преобразовывать инсайты с поля в требования к продукту, корректировки ценовых моделей и операционные улучшения.
• Предоставлять чёткие, структурированные инсайты руководству о возможностях роста и показателях маржи.

• Степень бакалавра в области финансов, экономики, инженерии, бизнес‑аналитики или смежной области; MBA будет плюсом.
• 5–7+ лет опыта в ценообразовании, стратегии доходов/роста, стратегии продаж или аналитике (предпочтителен опыт B2B или работы на маркетплейсе).
• Доказанный успех в партнёрстве с командами Sales и влиянии на коммерческие результаты.
• Сильные количественные навыки с владением Excel / Gsheets.
• Знакомство с производственными процессами (CNC, листовой металл, 3D‑печать и т.д.) или экономикой цепочки поставок.
• Опыт работы с рамками скидок, аналитикой маржи или экономикой сделок.
• Отличные навыки коммуникации и презентаций для руководства.
• Опыт работы с BI‑инструментами и SQL (предпочтительно).

Ожидаемый базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой позиции составляет $151,000 – 201,000 в год + ежегодный бонус, в зависимости от факторов, таких как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включающий сопоставление 401(k), медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включающий отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, декретный и отпуск по уходу за ребёнком; EAP, другие ресурсы благополучия; и многое другое. #LI-Hybrid Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности. Для ролей в США: Xometry участвует в E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству информацию из вашей Form I-9, чтобы подтвердить, что вы имеете право работать в США.