Senior Manager, Pricing & Profitability

Senior Manager, Pricing & Profitability будет выступать в качестве основного стратегического партнёра для нашей организации продаж, работая напрямую с менеджерами и представителями продаж для выявления возможностей роста, улучшения экономики аккаунтов и диагностики проблем с маржой.

• Выстраивать прочные отношения с менеджерами и представителями продаж, чтобы понимать потребности клиентов, динамику сделок и препятствия росту.
• Выявлять ценовые рычаги, программные возможности и стратегии скидок, которые позволяют увеличивать выручку, защищая маржу.
• Отслеживать показатели маржи и роста на уровне аккаунта, сегмента и процесса, чтобы выявлять риски и возможности.
• Проводить глубокий анализ тенденций аккаунтов и собирать прямую обратную связь от продаж для формирования ценовых стратегий и улучшения продукта.
• Подготавливать чёткие выводы по марже и росту для Monthly Business Reviews (MBR), выделяя ключевые драйверы, аномалии и возможности для улучшения.
• Диагностировать утечки маржи, такие как избыточные скидки, ручные шаблоны котировок или ухудшение маржи у ключевых аккаунтов.
• Разрабатывать контрольные рамки, рабочие процессы и рекомендации, поддерживающие ответственное предоставление скидок и структуру сделок.
• Разрабатывать стратегии для максимального внедрения инструментов Auto-Quote.
• Сотрудничать с Product, Data Science, Finance и Category Management для согласования ценовых рычагов с более широкими целями компании.
• Преобразовывать полевые инсайты в требования к продукту, корректировки ценовых моделей и операционные улучшения.
• Чётко и структурировано доносить руководству инсайты о возможностях роста и показателях маржи.

• Степень бакалавра в области финансов, экономики, инженерии, бизнес‑аналитики или смежных дисциплин; MBA будет плюсом.
• 5–7+ лет опыта в ценообразовании, стратегии доходов/роста, стратегии продаж или аналитике (желателен опыт B2B или работы на маркетплейсах).
• Доказанный успех в партнёрстве с командами продаж и влиянии на коммерческие результаты.
• Сильные количественные навыки с владением Excel / Gsheets.
• Знакомство с производственными процессами (CNC, листовой металл, 3D‑печать и т.д.) или экономикой цепочки поставок.
• Опыт работы с рамками скидок, аналитикой маржи или экономикой сделок.
• Отличные навыки коммуникации и презентаций для руководства.

Опыт работы с BI‑инструментами и SQL (желательно)

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей в США: Xometry участвует в программе E‑Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству информацию из вашей формы I‑9 для подтверждения вашего права работать в США.