Senior Manager, Pricing & Profitability

Xometry ищет Senior Manager, Pricing & Profitability, который будет основным стратегическим партнёром нашей организации Sales. Эта роль работает напрямую с менеджерами и представителями Sales, чтобы выявлять возможности роста, улучшать экономику аккаунтов и диагностировать проблемы с маржой. Вы будете собирать инсайты с поля, отслеживать показатели на уровне аккаунтов и преобразовывать эти выводы в ценовые стратегии, такие как корректировки стоимости, рекомендации по скидкам, функции, способствующие росту, и т.д.

• Строить прочные отношения с менеджерами и представителями Sales, чтобы понимать потребности клиентов, динамику сделок и препятствия росту.
• Выявлять ценовые рычаги, возможности программ и стратегии скидок, которые позволяют увеличивать выручку, защищая маржу.
• Отслеживать показатели маржи и роста на уровне аккаунта, сегмента и процесса, чтобы выявлять риски и возможности.
• Проводить глубокий анализ тенденций аккаунтов и собирать прямую обратную связь от Sales для формирования ценовых стратегий и улучшения продукта.
• Диагностировать утечки маржи, такие как избыточные скидки, ручные шаблоны котировок или ухудшение маржи у ключевых аккаунтов.
• Разрабатывать ограничения, рабочие процессы и рекомендации, поддерживающие ответственное предоставление скидок и структуру сделок.
• Разрабатывать стратегии для максимального внедрения инструментов Auto-Quote.
• Сотрудничать с Product, Data Science, Finance и Category Management для согласования ценовых рычагов с более широкими целями компании.
• Преобразовывать инсайты с поля в требования к продукту, корректировки ценовых моделей и операционные улучшения.
• Предоставлять чёткие, структурированные инсайты руководству о возможностях роста и показателях маржи.

Бакалавр в области финансов, экономики, инженерии, бизнес‑аналитики или смежной дисциплины; MBA будет плюсом. 5–7+ лет в ценообразовании, стратегии доходов/роста, стратегии продаж или аналитике (опыт работы в B2B или на маркетплейсах предпочтителен). Продемонстрированный успех в сотрудничестве с командами Sales и влиянии на коммерческие результаты. Сильные количественные навыки с владением Excel / Gsheets. Знакомство с производственными процессами (CNC, Sheet Metal, 3D Printing и др.) или экономикой цепочки поставок. Опыт работы с моделями скидок, аналитикой маржи или экономикой сделок. Отличные навыки коммуникации и презентаций для руководства. Опыт работы с BI tools и SQL (желательно)

MBA будет плюсом. Опыт работы в B2B или на маркетплейсе предпочтителен. Опыт работы с BI tools и SQL (желательно)

Ожидаемый базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой позиции составляет $151,000 - 201,000 в год + ежегодный бонус, в зависимости от таких факторов, как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включающий сопоставление 401(k), медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включающий отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, декретный и послеродовой отпуск; EAP, другие ресурсы благополучия; и многое другое.

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей, расположенных в США: Xometry участвует в E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству информацию из вашей формы Form I-9 для подтверждения того, что вы имеете право работать в США.