Junior Account Manager, ESPT

Мы ищем Junior Account Manager для поддержки нашего роста и активного участия в развитии бизнеса ESPT. В этой роли вы будете поддерживать привлечение клиентов и управление аккаунтами, строить отношения с клиентами и развивать свои навыки продаж, внося вклад в рост нашего бизнеса в определённых отраслях и/или регионах. Вы будете тесно сотрудничать с опытными членами команды продаж, поддерживать цикл продаж от первого контакта с клиентом до размещения заказа и иметь возможность со временем перейти к более самостоятельной роли управления аккаунтами.

• Продажи и управление аккаунтами: Поддержка развития повторяемых и стабильных продаж в назначенных отраслях и/или регионах за счёт построения и поддержания отношений с клиентами
• Работа с входящими «тёплыми» лидами, квалификация возможностей, последующее взаимодействие с потенциальными клиентами и поддержка конверсии лидов в клиентов
• Поддержка привлечения новых клиентов и развитие существующих клиентских отношений
• Помощь в построении и управлении пайплайном возможностей в конкретных отраслях и/или регионах
• Поддержка цикла продаж от первого контакта и запроса клиента до размещения заказа и последующего обслуживания повторных заказов
• Регулярный контакт с клиентами и поддержка их на разных этапах процесса продаж
• Развитие бизнеса и рост: Работа над индивидуальными целями продаж с назначенным портфелем клиентов и отраслевым и/или географическим фокусом
• Выявление потенциальных новых бизнес‑возможностей и поддержка развития клиентской базы
• Изучение и применение лучших практик в продажах и управлении аккаунтами
• Внесение идей и рекомендаций по улучшению процессов и новым инициативам
• Управление CRM и процессом продаж: Обеспечение точной, регулярной и своевременной документации продаж и взаимодействий с клиентами в системе CRM
• Поддержание актуальности информации о клиентах, возможностях и пайплайне
• Сотрудничество с внутренними командами для обеспечения плавного клиентского опыта и эффективного выполнения процесса продаж

• Опыт в продажах: Начальный опыт в продажах, управлении аккаунтами, развитии бизнеса, обслуживании клиентов или смежной области. Предыдущий опыт в B2B‑среде является преимуществом
• Ориентированность на клиента: Сильная ориентация на клиента и искренний интерес к построению положительных, долгосрочных отношений с клиентами
• Техническое и цифровое мышление: Интерес к IT, цифровизации и современным технологиям, готовность учиться и активно использовать новые инструменты и программное обеспечение
• Интерес к отрасли: Интерес к производству, инженерии, робототехнике, автоматизации, 3D‑печати или смежным техническим отраслям является преимуществом
• Развитие бизнеса: Способность определять потребности клиентов, следить за возможностями и развивать отношения с новыми и существующими клиентами
• Коммуникация: Сильные коммуникативные и межличностные навыки, способность налаживать контакт с клиентами и эффективно сотрудничать с внутренними командами
• Решение проблем: Проактивный и ориентированный на решение подход с умением извлекать уроки из сложностей и находить практические решения
• Менталитет роста: Мотивация учиться, развивать навыки продаж, брать на себя всё большую ответственность и достигать целей продаж
• Языковые навыки: Полное профессиональное владение испанским и английским. Португальский предпочтителен
• Стартап‑окружение: Готовность и желание работать в динамичной, быстрорастущей среде, где приоритеты могут быстро меняться

• Предыдущий опыт в B2B‑среде является преимуществом
• Интерес к производству, инженерии, робототехнике, автоматизации, 3D‑печати или смежным техническим отраслям является преимуществом
• Португальский предпочтителен

• Конкурентная система вознаграждения, состоящая из базовой зарплаты плюс ежемесячная комиссия в размере 2 % от продаж, без ограничения
• Корпоративный ноутбук и смартфон
• Бесплатные корпоративные курсы английского языка
• Модель удалённой работы с периодическими международными поездками в Великобританию и Германию
• Командный дух и дружелюбная атмосфера: Работа в открытой, дружелюбной и доверительной среде, приветствующей инициативу
• Поддержка друг друга в сложные времена и совместное празднование успехов
• Признание и ценность вклада каждого члена команды
• Участие в благотворительных проектах по всему миру
• Возможности развития: Присоединяйтесь к быстрорастущей компании, где каждый новый вызов предоставляет возможность учиться, расти и оказывать значимое влияние
• Развитие навыков продаж и управления аккаунтами при поддержке опытных коллег
• Гибкость: Работа в среде, где скорость и гибкость являются ключевыми преимуществами
• Пользуйтесь гибкими процессами и планированием, позволяющими быстро реагировать на меняющиеся условия и оставаться эффективными в условиях неопределённости
• Онбординг: Следуйте хорошо структурированному плану онбординга, объединяющему процессы, технологии и системы в единый интегрированный опыт
• Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все соискатели будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.