Account Executive, Marketplace Sales

Мы ищем целеустремлённого Sales Account Executive для управления входящими лидами и развития существующего портфеля клиентов — помогая заказчикам находить подходящие производственные решения для их проектов и выстраивая долгосрочные, доверительные отношения. Это отличная возможность для профессионала в продажах, желающего полностью владеть циклом продаж, оказывать прямое влияние на клиента и иметь пространство для роста в быстро масштабирующейся компании.

• Преобразовывать входящие лиды в долгосрочных клиентов и управлять растущим портфелем клиентов
• Строить отношения, основанные на доверии, сервисе и честности; выявлять стратегические аккаунты с потенциалом повторных заказов
• Разрабатывать и реализовывать планы по аккаунтам для достижения квот продаж, стимулирования прибыльного роста и расширения доли рынка
• Вести переговоры по ценам и условиям, закрывая сделки, выгодные как для клиента, так и для бизнеса
• Быть основным контактным лицом для новых проектов прототипирования и мелкосерийного производства
• Помогать клиентам выбирать подходящие производственные технологии (например, 3D printing, CNC machining, injection molding) для их потребностей в разработке
• Проводить технические презентации на семинарах для клиентов и отраслевых мероприятиях
• Сотрудничать с sales engineering для преобразования требований клиента в точные, своевременные предложения
• Документировать и передавать новые требования клиентов ясно, чтобы команды проектного управления и внутренние команды могли выполнять их без задержек
• Отслеживать и отчитываться о тенденциях отрасли, конкурентной разведке и активности клиентов для информирования стратегии продаж

• Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
• Продвинутый уровень владения английским языком (требуется — роль поддерживает англоговорящих клиентов)
• 2+ года в полном цикле продаж с квотой
• Опыт в высокообъёмных входящих продажах
• Опыт работы с CRM (Salesforce или аналогичной) обязателен
• Уверенное владение Google Suite, Microsoft Office и инструментами видеоконференций (Zoom, WebEx, GoToMeeting)
• Сильные навыки переговоров и ориентированность на результат
• Высокий уровень энергии, позитивный настрой и комфорт в ежедневном взаимодействии с клиентами
• Способность процветать в быстро меняющейся, высоко растущей среде
• Возможность работать в офисе 1 раз в неделю

• Знание аддитивного производства или традиционных производственных процессов будет плюсом

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все соискатели будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности. #LI-Hybrid