Solution Consultant

О роли:

Вы будете работать рядом с разнообразными, трансграничными командами и поддерживающими коллегами, которые делятся знаниями и хотят видеть ваш успех. Вы увлечены работой в продажах и желаете, чтобы ваши клиенты добивались выдающихся результатов? Вам нравится строить отношения, используя отличные межличностные навыки? Вы — совместный, любознательный ученик с менталитетом роста? Вам нравится рассказывать истории? Если да, то Wrike — место, где вы сможете расти, помогая построить мирового уровня команду Solutions Consultant.

Ваше влияние:

Как Solutions Consultant в Wrike вы отвечаете за технические аспекты процесса продаж и выступаете партнёром для Sales, чтобы закрывать сделки. Ваша основная функция — помогать нашим клиентам оценивать Wrike максимально эффективно и просто, гарантируя, что функциональность Wrike чётко соотносится с бизнес‑ценностью. Вы делаете это, проводя детальные технические встречи по выявлению потребностей и квалификации, создавая кастомные демонстрации и управляя POC. Вы помогаете команде продаж привлекать новых клиентов, одновременно расширяя отношения с существующими аккаунтами.

Solutions Consultant стратегически работают с Account Executives, чтобы расширять присутствие Wrike в аккаунтах и регионах. Это означает становление надёжным техническим советником для ваших клиентов и построение прочных технических отношений в ваших аккаунтах. Вы также будете играть важную роль в наставничестве новых членов команды, внося знания в коллектив и добавляя ценность более широкой организации. Через ваши отношения и экспертизу вы будете способствовать росту компании, будучи надёжным советником для наших клиентов и партнёров и совместно с ними сопоставляя бизнес‑проблемы с нашими решениями.

Ваши квалификации:

• 3+ лет работы в клиентско‑ориентированной технической роли продаж

• Хороший английский и французский/испанский/итальянский

• Отличные коммуникативные навыки и подтверждённый опыт проведения убедительных, ориентированных на ценность демонстраций продукта и презентаций

• Способность понимать технические требования и переводить их в бизнес‑ценность

• Умение одновременно вести несколько клиентско‑ориентированных и внутренних проектов, расставляя приоритеты

• Доказанная способность вести технические сессии по выявлению потребностей, проводить встречи с клиентами при необходимости и фокусироваться на результатах и долгосрочных целях

Выдающиеся качества:

• Экспертиза в ключевых отраслях, включая управление проектами, маркетинг, профессиональные услуги и ИТ

• Доказанный успех продаж на уровне C‑Suite

• Опыт применения Challenger, MEDDICC, Solution Selling или других методологий продаж и квалификации

• Практический опыт проектирования и/или внедрения корпоративной автоматизации и интеграций

• Твёрдые знания корпоративных приложений и соответствующей архитектуры (как облачной, так и локальной)

• Опыт работы в SaaS‑компании и/или технологическом стартапе

• Опыт использования Collaborative Work Management или конкурентных решений для повышения продуктивности

• Предпочтителен опыт в B2B SaaS.

Почему стоит присоединиться к Wrike?

• 5 недель оплачиваемого отпуска

• Компенсация больничных: 5 оплачиваемых неоплачиваемых больничных дней

• 2 недели полностью оплачиваемые при наличии медицинской справки, дополнительно

• 4 недели оплачиваемые по ставке 80% от зарплаты

• Родительский отпуск (полностью оплачиваемый): 18 недель декретный / 4 недели отцовский

• 2 волонтёрских дня

• Пищевые ваучеры (CZK 220 за рабочий день)

• Годовая проездная карта Prague (Lítačka)

• Гибридная модель работы

• Бюджет на льготы с гибкими опциями, включая карту MultiSport, канадскую медицинскую подписку, взносы в пенсионный план и дополнительные варианты через Benefit Plus