Sales Strategy & Operations Analyst

Команда Sales Strategy & Operations в Wrike обеспечивает эффективное выполнение go-to-market стратегии с помощью данных, дисциплины процессов и операционной аналитики. Эта роль поддерживает планирование и исполнение продаж, предоставляя точные отчёты, поддерживая данные высокого качества, поддерживая прогнозирование и анализ воронки, а также сотрудничая со стейкхолдерами по всему бизнесу для повышения эффективности продаж и масштабируемости операций.

Аналитик Sales Strategy & Operations — это индивидуальная роль, предназначенная для профессионала с 2–3 годами соответствующего опыта в операциях продаж, операциях доходов, бизнес‑операциях или стратегии. Позиция хорошо подходит кандидату, демонстрирующему аналитическую силу, внимание к деталям, хорошие коммуникативные навыки и явное желание учиться и расти в быстро меняющейся SaaS‑среде.

• Разрабатывать, поддерживать и улучшать периодические дашборды, отчёты и представления KPI, используемые руководством продаж для мониторинга воронки, заказов, активности и тенденций производительности.
• Поддерживать еженедельные, ежемесячные и квартальные бизнес‑ритмы посредством подготовки отчётов, валидации данных и генерации инсайтов для обзоров руководства.
• Помогать с прогнозированием продаж, анализом воронки и отслеживанием производительности для повышения прозрачности рисков, возможностей и бизнес‑результатов.
• Поддерживать качество данных в CRM, выявляя несоответствия, поддерживая мероприятия по очистке и помогая улучшать логику отчётности, использование полей и практики управления данными.
• Сотрудничать с командами Sales, Finance, Marketing, Customer Success и Business Systems для решения операционных вопросов и поддержки кросс‑функциональных инициатив.
• Вносить вклад в планирование территорий, анализ аккаунтов, отслеживание продуктивности продаж и выполнение запросов ad hoc по аналитике по поручению руководства.
• Документировать рабочие процессы, определения отчётности и операционные процессы для обеспечения согласованности, масштабируемости и постоянного улучшения.

• 2–3 года профессионального опыта в Sales Operations, Revenue Operations, Strategy & Operations, Business Operations или аналогичной аналитической роли, предпочтительно в SaaS‑компании или технологическом секторе.
• Степень бакалавра в области Business, Finance, Economics, Analytics, Mathematics или смежной специальности, либо эквивалентный практический опыт.
• Умение работать с анализом на основе электронных таблиц и опыт создания бизнес‑отчётов, дашбордов и сводок данных для операционных или коммерческих команд.
• Практические знания CRM‑систем, предпочтительно Salesforce, включая структуры отчётности, данные о возможностях и требования к целостности данных.
• Сильные аналитические и проблемно‑решающие навыки, способность интерпретировать данные и преобразовывать выводы в чёткие бизнес‑инсайты.
• Высокое внимание к деталям, сильная организационная дисциплина и способность управлять несколькими приоритетами с точностью и последовательностью.
• Эффективные навыки письменной и устной коммуникации, включая способность ясно представлять выводы перед кросс‑функциональными стейкхолдерами.
• Продемонстрированная готовность изучать новые инструменты, процессы и бизнес‑концепции, с ориентированным на рост мышлением.

• Опыт поддержки SaaS‑продажных организаций через обзоры воронки, поддержку прогнозирования, подготовку QBR, анализ территорий или отчётность по производительности.
• Знакомство с BI‑инструментами или инструментами визуализации и уверенное работа с структурированными наборами данных в операционных средах.
• Опыт участия в проектах по улучшению процессов, документированию рабочих потоков или совершенствованию систем.
• Базовые знания SQL или сопутствующих аналитических инструментов.

• Гибкий отпуск (FTO)
• Компания 401(k) Match
• Отпуск по уходу за ребёнком: 18 недель декретный отпуск / 4 недели отцовский отпуск
• 2 дня волонтёрской деятельности
• Медицинская страховка (для сотрудников + иждивенцев)
• Страхование от инвалидности (STD, LTD) и страхование жизни
• Пособие на работу из дома ($40 / ежемесячно)
• $500 Стипендия на обустройство домашнего офиса

Гибридный режим работы

Wrike — это наши люди, а не место. С более чем 1 000 сотрудниками, сотрудничающими почти во всех часовых поясах, мы поддерживаем таланты через 10 глобальных хабов — Австралия, Коста‑Рика, Кипр, Чехия, Эстония, Франция, Индия, Ирландия, Япония и Соединённые Штаты — предлагая гибкие формы работы, включающие удалённую работу, гибридные среды и коворкинги в разных локациях.

Хотя гибкость выглядит по‑разному в разных командах и регионах, от сотрудников, находящихся рядом с определёнными хабами — в частности в Праге (CZ), Никосии (CY), Бангалоре (IN) и Ренне (FR) — обычно ожидается присутствие в офисе 2–3 дня в неделю, сочетая гибкость распределённой работы с возможностями личного взаимодействия и общения.