Sales Strategy & Operations Analyst AMS (15:00 - 00:00) CET

Команда Sales Strategy & Operations в Wrike обеспечивает эффективное выполнение go-to-market через данные, дисциплину процессов и операционную аналитическую поддержку. Эта роль поддерживает планирование и исполнение продаж, предоставляя точные отчёты, поддерживая данные высокого качества, поддерживая прогнозирование и анализ воронки, а также сотрудничая со стейкхолдерами по всему бизнесу для повышения эффективности продаж и масштабируемости операций.

Analyst Sales Strategy & Operations — это роль индивидуального contributor, предназначенная для профессионала с 2–3 годами соответствующего опыта в sales operations, revenue operations, business operations или стратегии. Позиция хорошо подходит кандидату, демонстрирующему аналитическую силу, внимание к деталям, хорошие коммуникативные навыки и явную готовность учиться и расти в быстро меняющейся SaaS‑среде.

Эта роль подразумевает сменную работу: 15:00 - 00:00 pm CEST

• Разрабатывать, поддерживать и улучшать периодические дашборды, отчёты и представления KPI, используемые руководством продаж для мониторинга воронки, заказов, активности и тенденций производительности.

• Поддерживать еженедельные, ежемесячные и квартальные бизнес‑ритмы через подготовку отчётов, проверку данных и генерацию инсайтов для обзоров руководства.

• Помогать с прогнозированием продаж, анализом воронки и отслеживанием производительности для повышения видимости рисков, возможностей и бизнес‑результатов.

• Поддерживать качество данных CRM, выявляя несоответствия, поддерживая мероприятия по очистке и помогая улучшать логику отчётов, использование полей и практики управления данными.

• Сотрудничать с командами Sales, Finance, Marketing, Customer Success и Business Systems для решения операционных вопросов и поддержки кросс‑функциональных инициатив.

• Вносить вклад в планирование территорий, анализ аккаунтов, отслеживание продуктивности продаж и выполнение ad hoc аналитических запросов по указанию руководства.

• Документировать рабочие процессы, определения отчётов и операционные процессы для обеспечения согласованности, масштабируемости и постоянного улучшения.

• 2–3 года профессионального опыта в Sales Operations, Revenue Operations, Strategy & Operations, Business Operations или аналогичной аналитической роли, предпочтительно в SaaS‑компании или технологическом секторе.

• Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, экономики, аналитики, математики или смежной дисциплины, либо эквивалентный практический опыт.

• Владение анализом на основе электронных таблиц и опыт создания бизнес‑отчётов, дашбордов и сводок данных для операционных или коммерческих команд.

• Практические знания CRM‑систем, предпочтительно Salesforce, включая структуры отчётов, данные о возможностях и требования к целостности данных.

• Сильные аналитические и проблемно‑решающие навыки, способность интерпретировать данные и переводить выводы в чёткие бизнес‑инсайты.

• Высокое внимание к деталям, сильная организационная дисциплина и способность управлять несколькими приоритетами с точностью и последовательностью.

• Эффективные письменные и устные коммуникативные навыки, включая умение ясно представлять выводы кросс‑функциональным стейкхолдерам.

• Демонстрированная готовность изучать новые инструменты, процессы и бизнес‑концепции, с ориентацией на рост.

• Опыт поддержки SaaS‑продажных организаций через обзоры воронки, поддержку прогнозирования, подготовку QBR, анализ территорий или отчётность по производительности.

• Знакомство с BI‑инструментами или инструментами визуализации и комфорт работы со структурированными наборами данных в операционных средах.

• Опыт участия в проектах по улучшению процессов, документированию рабочих потоков или совершенствованию систем.

• Базовые знания SQL или сопутствующих аналитических инструментов.

• 5 недель оплачиваемого отпуска

• Компенсация больничных: 5 оплачиваемых неоплаченных больничных дней

• 2 недели полностью оплачены при наличии медицинской справки, дополнительно

• 4 недели оплачиваются по ставке 80 % от зарплаты

• Родительский отпуск (полностью оплачивается): 18 недель декретного / 4 недели отцовского отпуска

• 2 волонтёрских дня

• Питательные ваучеры (CZK 220 за рабочий день)

• Годовая проездная карта по Праге (Lítačka)

• Гибридная модель работы

• Бюджет на льготы с гибкими опциями, включая карту MultiSport, членство в Canadian Medical, взносы в пенсионный план и дополнительные варианты через Benefit Plus