Inside Sales Representative (German)

Мы ищем целеустремлённого, любознательного и ориентированного на рост Inside Sales Representative, который присоединится к нашей коммерческой продажной организации в Wrike. В этой роли вы будете строить значимые отношения с потенциальными клиентами и заказчиками, выявлять новые возможности и помогать расширять внедрение платформы Wrike. В рамках нашей стратегии размещения в Праге эта роль подразумевает 3‑дневный график работы в офисе. Совместная работа ускоряет обучение, усиливает сотрудничество и создаёт общий ритм, который ускоряет как индивидуальный, так и командный рост.

• Проактивно звонить всем назначенным существующим клиентам и новым потенциальным клиентам (охота) и генерировать pipeline и дополнительный бизнес на обеих сторонах
• Глубокое понимание потребностей клиента/потенциального клиента и выявление возможностей расширения Wrike в существующих аккаунтах.
• Исследовать тенденции, конкурентов и рабочие процессы, чтобы адаптировать outreach и добавить реальную ценность.
• Находить новые контакты и лиц, принимающих решения внутри аккаунтов, используя умные сети и исследования.
• Персонализировать outreach через email, телефон и LinkedIn, показывая, как Wrike решает их задачи.
• Квалифицировать возможности, соединять заинтересованных потенциальных клиентов с нужным Account/ Executive Manager и другими функциями внутри компании.
• Использовать outbound и AI инструменты (ie: Lusha, Sales Navigator, SalesLoft, Regie) для создания стратегического списка потенциальных клиентов для целевого outreach
• Оценивать пригодность потенциальных возможностей в аккаунтах, понимая их потребности, бюджет и процессы принятия решений, чтобы обеспечить соответствие нашим решениям
• Проактивно повышать знания о продукте, новых выпусках функций, изменениях рыночных тенденций и ландшафте конкурентов для улучшения взаимодействия
• Сотрудничать с командами продаж, включая других ISR‑ов, Senior Sales Executives и Marketing, для уточнения и совершенствования сообщений, специфичных для аккаунтов, согласуя их с потребностями бизнес‑процессов и продажей решений

• Свободное владение английским (и немецким)
• 1-2+ года успешного опыта продаж (предпочтительно Tech/SaaS)
• Вы обладаете настойчивостью, любознательностью, обучаемостью, сильными коммуникативными навыками и проактивным, ориентированным на рост мышлением, которое обеспечивает стабильную производительность и постоянное улучшение.

• Опыт полного цикла продаж от квалификации до закрытия
• Опыт работы с клиентскими отношениями и использования этих отношений для расширения бизнеса
• Опыт продаж решений
• Опыт outbound‑продажных звонков
• Опыт фильтрации большого количества входящих лидов/пробных периодов и оперативного последующего контакта с этими лидами
• Способность проводить демонстрации для конечных пользователей через видеоконференцию/Zoom

• 25 календарных дней оплачиваемого отпуска
• Компенсация больничных (5 оплачиваемых неоплаченных больничных дней)
• Декретный отпуск: 18 недель по материнству / 4 недели по отцовству
• 2 волонтёрских дня
• Медицинская страховка (для сотрудников + иждивенцев)
• Школьное пособие (до €600/мес для детей школьного возраста)
• SIM‑карта с неограниченным доступом в Интернет для активных сотрудников
• Пособие на обед в офисе (через Wolt) по средам/четвергам

Hybrid work mode Wrike — это наши люди, а не место. С более чем 1 000 сотрудниками, сотрудничающими почти во всех часовых поясах, мы поддерживаем талант через 10 глобальных хабов — Австралия, Коста‑Рика, Кипр, Чехия, Эстония, Франция, Индия, Ирландия, Япония и Соединённые Штаты — предлагая гибкие способы работы, включающие удалённую работу, гибридные среды и коворкинги в разных локациях.

Хотя гибкость выглядит по‑разному в разных командах и регионах, от сотрудников, находящихся рядом с определёнными хабами — особенно в Праге (CZ), Никосии (CY), Бангалоре (IN) и Ренне (FR) — обычно ожидается совместная работа в офисе 2–3 дня в неделю, сочетая гибкость распределённой работы с возможностями личного сотрудничества и общения.