Sales Development Representative MEC

Сейчас мы ищем Sales Development Representative для работы с новыми и потенциальными клиентами в регионе MEC и СНГ.

• Поиск потенциальных клиентов и лидогенерация на Ближнем Востоке и в СНГ
• Холодный аутрич к новым и потенциальным клиентам через LinkedIn, электронную почту, звонки, личные контакты и т. д.
• Исследование отрасли для определения целевых компаний для аутрича и потенциальных точек роста, подготовка ценностного предложения и т. д.
• Изучение компаний и их представителей для определения наиболее подходящих целевых контактов и лиц, принимающих решения
• Перевод разговоров в демонстрационные звонки по продукту
• Поддержка Business Development Managers в повторном взаимодействии с целевыми контактами

• Подтверждённый опыт лидогенерации/холодных продаж в роли Business Development или Sales Development Representative в сфере B2B cloud, SaaS-программного обеспечения или финансовых услуг, комплаенса, криптовалют, RegTech
• Отличные навыки письменной речи, коммуникации и ведения переговоров; свободное владение IT-лексикой; умение разбираться в технической информации и спецификациях продукта
• Хорошее знание английского языка; турецкий, арабский или русский язык будут большим преимуществом
• Опыт продажи программных решений
• Сильные аналитические навыки в исследовании рынка
• Уверенное владение LinkedIn, Crunchbase, трекерами электронной почты, CRM и т. д.
• Обеспечивать лидогенерацию на верхнем уровне воронки для account executives и руководителей по продажам
• Обновлять и вести все активности по продажам, возможности и информацию об аккаунтах в CRM
• Стабильно выполнять ежемесячный план по квалифицированным возможностям

• Опыт работы с Salesloft или аналогичными платформами будет плюсом

• Культура remote-first, основанная на доверии. Работайте оттуда, где вам удобнее всего. Никаких обязательных офисных дней и систем контроля присутствия. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор остаётся за вами.
• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5. Вы можете менять рабочие часы при необходимости, если ваш день остаётся продуктивным и согласованным с командой.
• Дополнительный отдых. Ваш день рождения у нас — праздник. Кроме того, 10 личных дней в год, семь больничных дней без справок и дополнительное время, чтобы отпраздновать Рождество и Новый год. Время на отдых — часть нашего договора.
• Работа, которая имеет значение. Наша миссия — создавать цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов: ваша работа реально влияет на то, как люди воспринимают доверие в интернете.
• Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, соответствующую рынку.
• По-настоящему глобальная компания. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и увидите, как ваши идеи работают по всему миру.
• Рост заложен в основу. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс возможностями для обучения и оплатой профильных мероприятий — от дизайн-конференций до маркетинговых форумов.
• Отмечаем ваши важные события. Мы с гордостью поддерживаем вас в важнейших событиях жизни: выплачиваем специальные финансовые бонусы по случаю свадьбы и рождения ребёнка.
• Встречи команды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы несколько раз в год встречаемся лично. Поездки полностью оплачиваются, чтобы вы могли пообщаться, поработать вместе и восстановить силы.
• Обеспечение всем необходимым. Мы следим за тем, чтобы у вас был доступ к инструментам и оборудованию, нужным для качественной работы.
• Дружелюбие по умолчанию. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброжелательность. Мы приветствуем индивидуальность, причуды и разные точки зрения, потому что именно они делают нашу работу умнее и интереснее.

Этапы найма: TA screening -> Hiring Manager Interview -> Assignment -> Final Interview.

Мы — глобальное сообщество новаторов, творцов и мыслителей, и мы верим, что разнообразие питает наши инновации. Sumsub гордится тем, что является работодателем равных возможностей, и стремится строить разнообразный и инклюзивный коллектив. Мы приветствуем заявки от людей любого происхождения, культуры, пола, опыта, способностей и взглядов. Присоединяйтесь к нам и вместе создавайте будущее на принципах инклюзивности.

Мы верим в справедливую и прозрачную оплату. Зарплаты различаются в зависимости от места работы и применимых местных рыночных условий.