Мы ищем Enterprise Pricing Manager в нашу быстрорастущую команду Pricing в регионе EMEA. Вы будете отвечать за модель ценообразования Wise Platform в регионе, работая на стыке Finance, Sales, Product и Operations, чтобы мы устанавливали устойчивые цены и при этом обеспечивали быстрый рост.
Это роль с высоким влиянием: вы будете определять стратегию ценообразования для одного из самых быстрорастущих направлений бизнеса Wise, работать напрямую с высшим руководством в EMEA и создавать коммерческие модели, на которых строятся наши партнёрства.
Отвечать за стратегию ценообразования в EMEA:
- Взять на себя ответственность за модель ценообразования Wise Platform в EMEA и развивать её по мере подключения новых партнёров, запуска новых продуктов и расширения на несколько стран
- Руководить процессом пересмотра цен в EMEA на основе результатов моделей ценообразования
- Создавать механизмы контроля цен, чтобы контракты соответствовали нашей системе управления
Работать в партнёрстве с Sales и руководством:
- Выстраивать прочные партнёрские отношения с GM of EMEA и командами sales & delivery
- Поддерживать коммерческие переговоры с командами Sales, чтобы цены оставались в рамках нашей модели
- Отвечать за коммерческое моделирование и переговоры по новым и существующим ключевым клиентам, обеспечивая устойчивое ценообразование
Обеспечивать точность и аналитику:
- Тесно работать с командами pricing analytics и коммерческими командами, чтобы в моделях ценообразования для EMEA корректно распределялась юнит-экономика
- Сотрудничать с кросс-функциональными командами, чтобы согласовывать решения по ценообразованию
Вам будет комфортно в этой роли, если у вас есть:
- 10+ лет опыта работы в Finance и подтверждённый опыт совместной работы с командами Sales над моделированием сложных сделок и коммерческими переговорами
- Опыт создания коммерческих моделей и self-service инструментов, которые помогают командам понимать взаимосвязь между себестоимостью и ценой
- Подтверждённое умение эффективно коммуницировать и влиять на решения в быстро меняющейся среде
- Опыт создания дашбордов для визуализации данных (мы используем Lightdash)
- Коммерческий опыт в B2B
- Проактивный подход: вы предлагаете решения, а не только выполняете задачи
- Умение работать с минимальными указаниями и самостоятельно выстраивать свой подход к решению проблем
Почему стоит присоединиться к Wise Platform?
- Высокое влияние: определяйте стратегию ценообразования для растущего бизнеса в одном из самых быстрорастущих направлений Wise
- Работа с высшим руководством: сотрудничайте напрямую с руководством EMEA и кросс-функциональными заинтересованными сторонами
- Возможности для роста: создавайте модели и инструменты с нуля по мере нашего расширения в EMEA
- Движение к миссии: помогите нам достичь Mission Zero — денег без границ, которые перемещаются мгновенно, прозрачно и в конечном счёте бесплатно
Для всех и везде. Мы — люди, которые создают деньги без границ, а также без осуждения и предубеждений. Мы считаем, что команды сильнее всего, когда они разнообразны, справедливы и инклюзивны.
Мы гордимся тем, что у нас по-настоящему интернациональная команда, и ценим наши различия.
Инклюзивные команды помогают нам жить в соответствии с нашими ценностями и следить за тем, чтобы каждый Wiser чувствовал уважение, мог вносить вклад в нашу миссию и развиваться в карьере.