Wise Platform обеспечивает работу ведущих глобальных платформ, предоставляющих услуги расчёта зарплат, управления расходами и оплаты счетов миллионам людей и компаний по всему миру. Наши API обеспечивают потрясающий платёжный опыт, делая трансграничные платежи быстрее, дешевле и более прозрачными.
По мере масштабирования в регионе EMEA мы создаём команду Pricing мирового класса для поддержки нашего взрывного роста.
Мы ищем Enterprise Pricing Manager для присоединения к нашей быстрорастущей команде Pricing в EMEA. Вы будете отвечать за фреймворк ценообразования Wise Platform для региона, работая на пересечении Finance, Sales, Product и Operations, чтобы обеспечить устойчивое ценообразование при поддержке быстрого роста.
Это роль с высоким влиянием, в которой вы будете формировать стратегию ценообразования для одного из самых быстрорастущих направлений бизнеса Wise, работать напрямую с высшим руководством в регионе EMEA и создавать коммерческие фреймворки, которые обеспечивают работу наших партнёрств.
Отвечать за стратегию ценообразования в EMEA:
- Взять на себя ответственность за фреймворк ценообразования Wise Platform для EMEA и развивать его по мере подключения новых партнёров, запуска новых продуктов и расширения на несколько стран
- Руководить процессом пересмотра цен (reprice) в EMEA на основе результатов моделей ценообразования
- Создавать механизмы контроля ценообразования, чтобы контракты соответствовали нашему фреймворку управления
Сотрудничать с Sales и руководством:
- Выстраивать прочные партнёрские отношения с GM EMEA и командами sales & delivery
- Поддерживать коммерческие обсуждения с командами Sales, чтобы ценообразование оставалось в рамках нашего фреймворка
- Отвечать за коммерческое моделирование и переговоры по новым и существующим ключевым клиентам, обеспечивая устойчивое ценообразование
Обеспечивать точность и аналитическую проработку:
- Работать в тесном сотрудничестве с командами pricing analytics и commercial, чтобы обеспечить точное распределение unit economics в моделях ценообразования для EMEA
- Сотрудничать с кросс-функциональными командами для согласованности решений по ценообразованию
Вы преуспеете в этой роли, если у вас есть:
- 10+ лет опыта в Finance с подтверждённым опытом работы совместно с командами Sales над сложным моделированием сделок и коммерческими обсуждениями
- Опыт создания коммерческих моделей и инструментов самообслуживания, которые помогают командам понимать взаимосвязь между затратами и ценой
- Подтверждённая способность эффективно общаться и влиять на решения в быстро меняющейся обстановке
- Опыт создания дашбордов визуализации (мы используем Lightdash)
- Опыт в B2B-коммерции
- Проактивный склад мышления – вы предлагаете решения, а не просто выполняете задачи
- Способность работать с минимальным контролем и самостоятельно выстраивать подход к решению задач
Дополнительным плюсом будет:
- Опыт работы в стартапе, fintech или сфере трансграничных платежей
- Навыки SQL
- Предыдущий опыт работы в командах pricing или с ними
Почему стоит присоединиться к Wise Platform?
- Высокое влияние: формируйте стратегию ценообразования для растущего бизнеса в одном из самых быстрорастущих направлений Wise
- Взаимодействие с топ-менеджментом: сотрудничайте напрямую с руководством EMEA и кросс-функциональными стейкхолдерами
- Возможности для роста: создавайте фреймворки и инструменты с нуля по мере нашего расширения в EMEA
- Приверженность миссии: помогите нам достичь Mission Zero – деньги без границ, перемещающиеся мгновенно, прозрачно и, со временем, бесплатно
Дополнительная информация
Для всех, везде. Мы — люди, создающие деньги без границ — а также без осуждения и предвзятости. Мы считаем, что команды сильнее всего, когда они разнообразны, равноправны и инклюзивны.
Мы горды тем, что у нас по-настоящему международная команда, и мы ценим наши различия.
Инклюзивные команды помогают нам жить в соответствии с нашими ценностями и гарантируют, что каждый сотрудник Wise чувствует себя уважаемым, уполномоченным вносить вклад в нашу миссию и способным развиваться в своей карьере.