Partnerships Manager

О роли

Вы будете отвечать за построение и масштабирование экосистемы White Circle в индустрии AI.

Это включает в себя идентификацию, структурирование и активацию партнёрств с системными интеграторами, партнёрами AI‑платформ и другими, которые могут ускорить дистрибуцию White Circle.

Вы будете работать напрямую с Head of Revenue и играть ключевую роль в формировании того, как White Circle распространяется, принимается и позиционируется в экосистеме AI.

Партнёрства, которые вы построите, должны в первую очередь приводить к доходу, а также предоставлять инсайты о продукте и долгосрочное стратегическое преимущество.

• Находить, структурировать, вести переговоры и закрывать партнёрства в областях AI, облака, инфраструктуры, консалтинга и корпоративных экосистем
• Разрабатывать и реализовывать стратегию партнёрств White Circle для поддержки целей роста компании
• Выявлять, оценивать и приоритизировать новых партнёров в каналах, реферальных, технологических и стратегических категориях
• Строить и поддерживать крепкие отношения с ключевыми стейкхолдерами партнёров
• Создавать совместные go-to-market планы и координировать запуск партнёрств
• Сотрудничать с командами Sales, Customer Success, Product и Operations для максимизации результатов партнёрств
• Отслеживать эффективность партнёрств и устанавливать метрики для измерения влияния, вовлечённости и вклада в доход
• Постоянно оценивать ландшафт партнёров и выявлять новые возможности роста
• Представлять White Circle на мероприятиях/конференциях и в сетевых событиях

• 5+ лет релевантного опыта: партнёрства или продажи, где вы находили, вели переговоры и закрывали сделки среднего и более крупного уровня, приводящие к значимым новым бизнес‑результатам
• Доказанный опыт выполнения сложных задач: создание программы партнёрств с нуля, создание нового канала дохода, превышение амбициозных целей или что‑то полностью иное, при этом готовность «запачкать руки» в ранней, не гламурной работе перед масштабированием
• Менталитет владельца: самостоятельность и способность работать с минимальным контролем

• Опыт работы в стартапе (Series B или ранее)
• Существующие связи в экосистеме AI
• Опыт построения процесса продаж или партнёрств с нуля
• Опыт работы с провайдерами моделей, компаниями AI‑инфраструктуры или облачными платформами
• Опыт построения партнёрств или продаж в AI, инфраструктуре, облаке, кибербезопасности, инструментах для разработчиков или корпоративном программном обеспечении

• Конкурентный пакет компенсаций, включая equity
• Гибкий отпуск
• Медицинская страховка
• Поддержка психического здоровья, включая покрытие терапии при необходимости
• Пенсионный план 401(k)
• Поддержка обучения и развития: курсы, конференции и возможности для роста навыков
• Всё необходимое оборудование, подписки, инструменты и сервисы
• Выездные мероприятия команды два раза в год: недавно мы были в Альпах, Сен‑Тропе и Марбелье

Как мы нанимаем

• Intro call with Head of Revenue (30 min)
• Take‑home assignment debrief with Head of Revenue (60 min)
• Final conversation with CEO & Head of Ops (60 min)