Founding Account Executive

TL;DR: Мы ищем Account Executive, который будет формировать воронку, закрывать сделки на шесть цифр и помогать создавать sales‑playbook White Circle с нуля. Вы будете отвечать за весь цикл продаж от начала до конца: открывать двери, работать с техническими комитетами по закупкам, создавать ощущение срочности, закрывать сделки и помогать формировать организацию доходов по мере масштабирования.

Что вы будете делать

Вы будете отвечать за высоко целевые технические сделки, формировать процесс продаж с нуля и иметь возможность построить или возглавить часть организации доходов по мере её роста

• Формировать воронку. Вы будете налаживать отношения с руководителями, которым мы можем помочь. Это значит работать с реферальными сетями, устраивать встречи за кофе, путешествовать на конференции, поддерживать близкий контакт с клиентами, брать телефон и превращать одну хорошую связь в пять новых. Вы будете делать гораздо больше, чем просто последовательно обзванивать потенциальных клиентов. Цель — стать тем человеком, с которым руководители действительно хотят общаться и который открывает им двери.
• Вести сделки. Вы будете отвечать за шести‑цифровые циклы продаж от первого разговора до подписи. Вы будете понимать бизнес‑проблему, динамику закупок, политическую карту, риски и путь к закрытию. Вы будете знать, что должно произойти дальше, кто за это отвечает и есть ли у сделки шансы на успех.
• Помогать формировать sales‑playbook. Вы будете уточнять ICP, повествование, предложения, расчёты ROI, совместные планы действий, ценообразование и т.д. У нас отличная динамика, но процесс продаж ещё не полностью отлажен. В конечном итоге у вас будет возможность возглавить команду, если вы захотите и заслужите это.

Обязательные требования

• 5+ лет опыта с квотой закрытия в B2B SaaS, инфраструктуре, безопасности, инструментах для разработчиков или ИИ, с подтверждённым результатом закрытия новых mid‑market или enterprise сделок на $100k+ ACV
• Энергия от продаж в стиле основателя: поиск стратегических аккаунтов, построение карт покупающих комитетов, создание срочности и закрытие без полностью построенной машины вокруг вас
• Техническая грамотность — способность вести разговоры о сложных технических продуктах и иметь авторитет у технических покупателей
• Умение эффективно работать без установленных playbook‑ов или процессов
• Обширный опыт холодных звонков
• Готовность к командировкам

Большой плюс

• Было основано собственное предприятие или построено что‑то с нуля
• Начинали в outbound/SDR и быстро перешли к роли закрывающего продавца
• Были ранним сотрудником отдела продаж в стартапе, особенно в компании YC
• Имеете опыт работы инженером‑программистом, solutions engineer, sales engineer или в другой технической роли

Вознаграждение и льготы

• Конкурентный пакет вознаграждения, включая акции
• Гибкий отпуск
• Медицинская страховка
• Поддержка психического здоровья, включая покрытие терапии при необходимости
• Пенсионный план 401(k)
• Поддержка обучения и развития: курсы, конференции и возможности для роста навыков
• Всё необходимое оборудование, подписки, инструменты и сервисы
• Выездные мероприятия команды два раза в год: недавно мы были в Альпах, Сен‑Тропе и Марбелье

Процесс

• Вводный звонок (30 мин)
• Практическое задание по продажам с Head of Revenue (60 мин)
• Финальная беседа с CEO (30 мин)