Sales Associate – New Business

О роли

Мы ищем целеустремлённого, ориентированного на криптовалюту охотника, который поможет нам масштабировать новый бизнес. Эта роль отвечает за весь цикл продаж от начала воронки до закрытия сделки. Вы обладаете интуитивным пониманием web3, что позволяет вам убедительно общаться с потенциальными клиентами, диагностировать их проблемы и позиционировать наше решение — и вас мотивирует квота, а не только отношения. Вы будете ключевой частью нашей GTM‑команды, отвечая за воронку нового бизнеса, где ваша способность самостоятельно находить возможности и закрывать сделки оказывает прямое, измеримое влияние на бизнес.

Что вы будете делать

• Вести полный цикл продаж — от самостоятельного исходящего поиска потенциальных клиентов до закрытия — в рамках квоты нового бизнеса
• Проводить высокообъёмный исходящий ритм (звонки, email, соцсети), постоянно заполняя собственную воронку, а также использовать входящие и маркетинговые лиды
• Проводить звонки‑разведки, демонстрации продукта и переговоры, адаптируя презентацию к конкретным проблемам и целям каждого клиента
• Выявлять и преследовать возможности нового бизнеса, налаживать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и превращать их в закрытые сделки
• Передавать закрытые аккаунты нашей команде интеграций, чтобы вы оставались сосредоточенными на новом бизнесе
• Использовать свою существующую сеть и отношения для ускорения нового бизнеса
• Сотрудничать с командой продаж и другими отделами, делясь опытом, уточняя сообщения и улучшая наш выход на рынок
• Посещать отраслевые мероприятия для поиска лидов и организации встреч

Опыт

• 3+ лет опыта в роли продаж web3 с подтверждённым результатом постоянного выполнения или превышения квоты нового бизнеса
• Процветает в условиях высокообъёмного исходящего поиска — холодные контакты, квалификация, развитие лидов, переговоры и закрытие — поскольку эта роль охватывает полный цикл продаж
• Наличие существующей сети в web3, которую можно активировать, является сильным плюсом, но не заменой навыков исходящего поиска
• Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт

Знания и навыки

• Знакомы с концепциями web3 — onramps, смарт‑контракты, NFTs, стейблкоины и т.д.
• Умение продавать разным ролям и адаптировать презентацию соответственно
• Сильные коммуникативные навыки в письменной и устной форме
• Доказанный опыт самостоятельного формирования воронки из холодных исходящих контактов, а не только работы с теплыми отношениями
• Свободное владение английским языком

Черты и стиль работы

• Автономность и комфорт в условиях масштабирования
• Неустанное стремление поддерживать воронку полной; не ждёт, пока возможности придут сами
• Устойчивость — процветает в условиях высокой активности и большого количества отклонений при исходящем поиске
• Конкурентоспособность и ориентация на цели
• Открытость к обратной связи и быстрое улучшение на её основе
• Сотрудничество с командой продаж и другими отделами

• Знание платежей, финтеха и/или гейминга
• Опыт работы в стартапе и/или быстрорастущей компании

• Полностью удалённая работа с возможностью работать в нашем офисе в Лиссабоне
• Ваша работа будет оказывать прямое, измеримое влияние на рост компании
• Чёткий путь карьерного роста — ваша зарплата и обязанности растут вместе с вашим вкладом
• Конкурентная базовая зарплата + безлимитная комиссия, с упором на переменную часть оплаты для вознаграждения охотников