Senior Counsel, Commercial Transactions

Мы ищем Senior Counsel, Commercial Transactions в команду Commercial Legal компании Webflow. Это роль с практической работой и большим разнообразием задач. Сегодня вы закрываете корпоративный MSA в конце квартала. Завтра ведёте переговоры по договору с реселлером, выстраиваете условия для нового технологического партнёра вместе с командой BD, уточняете условия использования API и маркетплейса или обновляете playbook после закрытия сложной сделки. Вы будете вести постоянный поток сделок от начала до конца и станете основным POC для нашей влиятельной и растущей команды Corporate GTM, а также тем человеком, на которого команда рассчитывает и который подключается там, где бизнесу это нужнее всего.

Вы будете тесно работать с Sales, Partnerships, RevOps, Procurement, Finance, Product, Security и Privacy, чтобы доводить сделки до конца, и консультировать внутренних заинтересованных лиц, опираясь на взвешенное суждение с учётом баланса рисков. Вы также поможете масштабировать партнёрскую экосистему Webflow и поддерживать актуальность наших договорных рамок по мере того, как Webflow развивает агентные возможности и возможности на базе AI. Эта роль подойдёт юристу с коммерческим прагматизмом: он знает, какие пункты действительно важны, умеет выгодно уступать в остальном и черпает энергию в темпе и неопределённости быстрорастущей компании, ориентированной на продажи.

• Подчиняется AGC, Head of Commercial Legal

• Самостоятельно вести переговоры и закрывать большое количество клиентских договоров в сегментах SMB, mid-market, регулируемых отраслей и крупного enterprise, включая MSA, Order Forms, DPA, SLA, NDA и дополнения об AI.
• Сопровождать партнёрскую экосистему Webflow на всех этапах: готовить и согласовывать договоры с агентствами и партнёрами по решениям, технологическими и интеграционными партнёрами, реселлерами и партнёрами по каналам продаж, а также реферальными партнёрами, включая условия программ, совместные продажи и совместный маркетинг, разделение выручки и реферальные вознаграждения.
• Работать с командами Partnerships и BD над структурированием, запуском и масштабированием партнёрских программ, поддерживая соответствие партнёрских шаблонов, условий flow-down и условий программ нашим клиентским документам.
• Консультировать по условиям для API, разработчиков и маркетплейса (включая условия для разработчиков приложений и авторов шаблонов), работая с Product, чтобы наши условия соответствовали тому, как на самом деле работают наша платформа и функции AI.
• Проверять и согласовывать договоры с поставщиками, включая SaaS, инструменты с AI и услуги, совместно с Procurement, Security и Privacy.
• Поддерживать и улучшать шаблоны, playbook, запасные позиции и материалы для обучения, чтобы команды по сделкам могли самостоятельно решать рутинные вопросы.
• Выступать в роли основной точки эскалации и проводить практическое обучение и поддержку для Sales, Partnerships и Deal Desk, давая чёткие практические рекомендации с учётом влияния на выручку, рисков и прецедентов.
• Подстраховывать команду: брать на себя сделки коллег, погружаться в работу с командой Trust & Safety по вопросам Security и Privacy и активно включаться в работу по мере развития бизнеса.
• Использовать инструменты AI и наш стек для работы с договорами, чтобы ускорять сквозную подготовку результатов работы, с надлежащими ограничениями для обеспечения точности, надёжности и конфиденциальности.

• Наличие допуска к практике и good standing как минимум в одной юрисдикции США.
• 7+ лет опыта после получения квалификации, включая сочетание работы в юридической фирме и не менее 2 лет работы in-house с поддержкой команд, приносящих выручку, в быстрорастущей технологической среде с высоким темпом.
• Подтверждённый опыт самостоятельной подготовки, согласования и закрытия договоров B2B SaaS/PaaS, включая DPA и условия о конфиденциальности, а также договоров с поставщиками и партнёрских договоров, в тесном взаимодействии с Sales, Procurement и другими кросс-функциональными заинтересованными лицами.
• Практический опыт поддержки партнёрской экосистемы, например программ для каналов продаж/реселлеров, реферальных, технологических/интеграционных, агентских программ или программ маркетплейса.

• Денежное вознаграждение по этой роли определяется с учётом стоимости рабочей силы на разных географических рынках. Мы разделили диапазоны базовой оплаты для этой роли на зоны по географическим рынкам, а конкретный размер базовой оплаты внутри диапазона будет определяться местонахождением кандидата, релевантным опытом, знаниями, квалификацией и навыками. США (все указанные ниже суммы приведены в USD и относятся к сотрудникам в США): Zone A: $183,300 - $220,000
• Zone B: $171,700 - $206,000
• Zone C: $161,700 - $194,000

Эта роль также даёт право участвовать в общекорпоративной бонусной программе Webflow. Целевые суммы составляют процент от базового оклада и зависят от карьерного уровня. Выплаты зависят от результатов компании относительно установленных финансовых и операционных целей.

• Доля в том, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow («Webflower») получает акции (RSUs) нашей растущей частной компании.
• Медицинское покрытие, которое действительно вас покрывает. Комплексные медицинские, стоматологические и офтальмологические планы для сотрудников с полной занятостью и их иждивенцев, при этом Webflow оплачивает большую часть взносов.
• Поддержка на каждом этапе жизни семьи. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех родителей и 6+ недель дополнительного оплачиваемого отпуска для родителей, родивших ребёнка. Кроме того, инклюзивная поддержка в вопросах планирования семьи, менопаузы и возрастных изменений в середине жизни.
• Отдых, который действительно отдых. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздничные дни и программа сабатикала, чтобы вы могли восстановить силы и вернуться с новыми идеями.
• Забота о вас в целом. Доступ к ресурсам по психическому здоровью, терапии и коучингу.
• Инвестиции в ваше будущее. План 401(k) с софинансированием работодателя на 100% (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений в других странах.
• Ежемесячные выплаты, которые подстраиваются под вашу жизнь. Локализованная поддержка расходов на работу и здоровье — от Wi-Fi до тренировок.
• Бонус за совместную работу. Все сотрудники с полной занятостью, постоянным договором и без комиссионной оплаты имеют право участвовать в нашей ежегодной бонусной программе WIN.

В Webflow равенство — основа нашей культуры. Мы — работодатель, соблюдающий принципы Equal Opportunity (EEO), в том числе в отношении ветеранов и людей с инвалидностью, и стремимся создать инклюзивную глобальную команду, отражающую разнообразие опыта, взглядов, убеждений и происхождения. Решения о приёме на работу принимаются на основе критериев, связанных с работой, независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любого другого признака, защищённого применимым законодательством. В соответствии с San Francisco Fair Chance Ordinance Webflow рассматривает на трудоустройство квалифицированных кандидатов, имеющих записи об арестах и судимостях.