Financial Analyst, GTM

Мы ищем Financial Analyst, GTM, который станет основным финансовым партнёром руководства Sales, Marketing и Customer Success. Это заметная и влиятельная роль в самом центре GTM-решений: вы будете помогать руководству решать, куда инвестировать, как повышать продуктивность и как обеспечивать предсказуемый рост ARR.

• Отвечать за план и прогноз расходов GTM, включая расходы на персонал и не связанные с персоналом расходы, и превращать их в готовые для руководства комментарии для лидеров Sales, Marketing и Customer Success об отклонениях, рисках и компромиссах при инвестициях
• Управлять планированием численности и мощности GTM-команд, включая планы найма, соотношения (например, продавцов с квотой к сотрудникам поддержки продаж) и текучесть, и сообщать об отклонениях от целевых показателей до того, как они повлияют на прогноз
• Сокращать ручную работу при планировании: улучшать процессы в Workday и Adaptive Planning, убирать ручную разметку и задавать пороги существенности, чтобы обновления прогноза не связанных с персоналом расходов были сосредоточены на тех затратах, которые влияют на прогноз
• Отвечать за единый источник достоверных данных по ARR и ATR в наших моделях Sales и Self-Serve: проводить аудит ARR в Salesforce и хранилище данных, документировать определения метрик и устранять расхождения совместно с Revenue Operations, Data и/или Accounting
• Проводить ежемесячный обзор оттока, продлений и списаний вместе с GTM-партнёрами: готовить анализ, комментарии о первопричинах и выводы для прогноза, на основе которых руководители принимают решения
• Объединять данные из нескольких источников — Salesforce, хранилища данных, Workday и NetSuite — в понятные метрики, KPI и бизнес-выводы, которые помогают руководству GTM принимать решения
• Выстраивать рабочие отношения с Finance, Accounting, Procurement и GTM, чтобы добиваться согласованности без формальных полномочий, и автоматизировать регулярную отчётность с помощью SQL, электронных таблиц и AI-инструментов

• Степень бакалавра (BS / BA) в области финансов, бухгалтерского учёта, экономики или смежной области либо соответствующий опыт
• 3+ года опыта в FP&A, корпоративных финансах, инвестиционном банкинге, консалтинге или аудиторской/бухгалтерской практике; опыт в SaaS или бизнесе с подпиской предпочтителен
• Уверенное владение Excel или Google Sheets, включая построение моделей на основе необработанных данных

• Вы понимаете SaaS-метрики, такие как ARR, NRR, GRR, отток и продления, и можете проследить их до исходных данных в Salesforce и хранилище данных
• Вам нравится работать с лидерами Sales, Marketing и Customer Success, и вы можете простым языком объяснить финансовые результаты тем, кто не работает в финансах
• Вы замечаете ручную работу и устраняете её с помощью SQL, автоматизации в электронных таблицах или AI-инструментов
• Вы свободно ориентируетесь в бухгалтерском учёте, включая начисления и ежемесячное закрытие периода; предпочтительны CPA и опыт работы в Big 4
• Вы любознательны и открыты к росту: активно используете AI, развиваете и применяете навыки работы с новыми технологиями, чтобы улучшать нашу работу, быстрее достигать результатов и увеличивать общий вклад.

• Причастность к тому, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow («Webflower») получает акции (RSUs) в нашей растущей компании, находящейся в частной собственности.
• Медицинская страховка, которая действительно вас защищает. Полные медицинские, стоматологические и офтальмологические планы для штатных сотрудников и их иждивенцев; Webflow оплачивает большую часть взносов.
• Поддержка на каждом этапе жизни семьи. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех родителей и 6+ недель дополнительного оплачиваемого отпуска для родителей, родивших ребёнка. Кроме того, инклюзивная поддержка в вопросах планирования семьи, менопаузы и перемен в среднем возрасте.
• Отдых, который действительно отдых. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздничные дни и программа сабатикала, чтобы вы могли восстановить силы и вернуться с новыми идеями.
• Забота о вас целиком. Доступ к ресурсам по психическому здоровью, терапии и коучингу.
• Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с софинансированием работодателя 100% (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений в других странах.
• Ежемесячные компенсации, которые подстраиваются под вашу жизнь. Локальная поддержка расходов на работу и здоровье — от Wi-Fi до тренировок.
• Бонус за совместную работу. Все штатные постоянные сотрудники, не получающие комиссионных, имеют право на участие в нашей ежегодной бонусной программе WIN.