Business Development Manager (Netherlands)

Бухгалтеры, книгичеи, налоговые консультанты и компании, предоставляющие им программное обеспечение для выставления счетов и бухгалтерии, являются самыми надёжными голосами в финансовой жизни МСП. Когда они рекомендуют бизнес‑счёт, компании прислушиваются. Мы хотим, чтобы Vivid был тем счётом, который они рекомендуют.

Мы нанимаем Business Development Manager для построения канала партнёрств с нуля на вашем рынке. Это роль 0–1: вы будете отвечать за стратегию, находить и заключать партнёрства, превращая экосистему бухгалтерии в повторяемый, масштабируемый механизм привлечения новых клиентов. Вы будете работать рука об руку с Product, Marketing, Finance и Legal, запуская реферальные и интеграционные партнёрства, которые выводят Vivid перед тысячи компаний через уже надёжных советников.

Если вам нравится создавать что‑то новое, отвечать за цифры и закрывать важные сделки — давайте поговорим.

• Создание и управление каналом привлечения партнёрств Vivid на вашем рынке совместно с бухгалтерами, книгичеи, налоговыми консультантами и поставщиками программного обеспечения для выставления счетов/бухгалтерии.
• Выявление, определение объёма, презентация, переговоры и заключение реферальных и интеграционных партнёрств, способствующих регистрации бизнес‑счетов, внедрению продукта и росту доходов.
• Разработка стратегии выхода на рынок, адаптированной к бухгалтерской экосистеме вашего рынка, и постановка соответствующих целей по привлечению.
• Сотрудничество с Product для формирования и приоритизации интеграций (DATEV, Sevdesk и локальных аналогов), которые делают Vivid естественной рекомендацией для советников и их клиентов.
• Управление полным жизненным циклом партнёра — поиск, ввод в работу, обучение и постоянное управление аккаунтом — и поддержание высшего уровня отношений с фирмами‑партнёрами и платформами.
• Проведение аналитики эффективности привлечения через партнёров (объём, конверсия, CAC, удержание) для максимизации воздействия и подтверждения масштабируемости.
• Представление Vivid на отраслевых мероприятиях, в ассоциациях и торговых организациях, релевантных бухгалтерам и налоговым консультантам.
• Сотрудничество с внутренними командами по всему миру — Product, Marketing, Finance, Legal и Compliance — для чистого и соответствующего запускa партнёрств.

• 2 + года релевантного опыта в бизнес‑развитии, партнёрствах, продажах через каналы или управлении отношениями.
• Доказанный опыт переговоров и заключения коммерческих сделок с сторонними компаниями.
• Родной или свободный уровень владения языком вашего рынка, плюс уверенный рабочий английский.
• Исключительные навыки построения отношений и переговоров на всех уровнях руководства, с структурированным, стратегическим подходом к приоритизации возможностей и выбору партнёров.
• Высокая мотивация, ориентация на сотрудничество и результат, готовность отвечать за цифры и строить с нуля.
• Аналитическое мышление и знакомство с инструментами работы с данными, такими как Google Sheets, Slides и Excel, а также уверенное использование AI для повышения эффективности.
• Естественное любопытство и искреннее желание оказать влияние.

• Опыт в финансовых услугах, финтехе, B2B SaaS или платёжных системах.
• Наличие существующей сети контактов среди бухгалтеров, налоговых консультантов, книгичеи или поставщиков бухгалтерского программного обеспечения на вашем рынке.
• Знакомство с локальными экосистемами бухгалтерского и инвойсного программного обеспечения (например, DATEV, Sevdesk, Lexware в DE; а также ведущими платформами в IT, ES, FR и NL).
• Опыт запуска реферальных, партнёрских или канал‑партнёрских программ.

• У нас гибридная модель работы в офисе в Амстердаме.
• AI-first culture – мы используем её каждый день, а не только говорим о ней.
• Бюджет на обучение и развитие для поддержки вашего профессионального роста.
• Полностью оплачиваемый отпуск и больничные.
• Реальные перспективы роста, значительная ответственность и возможность сразу же оказывать влияние с первого дня.

Диапазон компенсации

Окончательная компенсация определяется индивидуально, исходя из вашего опыта, навыков и объёма роли, оценивается по объективным, гендерно‑нейтральным критериям.

Мы считаем, что люди, создающие Vivid, должны владеть её частью. Ваш общий пакет компенсации отражает это: сильная фиксированная база и доля в виде акций через наш Employee Stock Option Program. Реальный потенциал роста за реальное влияние.