Technical Partner Manager (Channel Sales Engineer)

Будьте ключевым фактором успеха партнеров в масштабе, выступая техническим представителем ведущих на рынке решений Veeam в области киберустойчивости. Вы будете работать со стратегическими организациями, развивающимися технологиями и сплоченной командой, сосредоточенной на том, чтобы помогать клиентам защищать и восстанавливать их наиболее важные данные.

• Обучать технических специалистов по продажам позиционировать, продавать и побеждать с Veeam.
• Проводить обучение по продуктам Veeam и техническое обучение Veeam
• Выявлять и обучать партнеров сценариям продаж (sales plays) для поддержки ключевых бизнес-инициатив партнера и роста пайплайна
• Повышать осведомленность обо всех продуктах Veeam и их отличиях от конкурентов
• Выстраивать отношения с техническими руководителями и влиятельными лицами у партнеров для увеличения доли внимания (mindshare) в аккаунте
• Способствовать развитию отношений между партнерами и ключевыми сотрудниками Veeam по всей компании
• Помогать сотрудникам отдела продаж в реализации стратегии работы с партнерским аккаунтом для максимизации выручки Veeam
• Предоставлять предпродажную поддержку и экспертные знания партнерам для встреч, демонстраций, пилотных проектов (proof of concepts), когда их клиенты оценивают программное обеспечение Veeam
• Эффективно использовать доступные ресурсы для достижения и превышения целей продаж по региону

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт
• Желателен предыдущий опыт в предпродажах или подтвержденные навыки продаж
• Обширный опыт в области киберустойчивости, технологий виртуализации (VMware VCP и Microsoft MCITP или эквивалент)
• Опыт проектирования, создания или продажи решений Veeam
• Способность работать самостоятельно при минимальном контроле в быстро меняющейся среде
• Способность адаптироваться к изменениям ролей и обязанностей
• Готовность к командировкам до 60% времени, преимущественно в пределах Канады
• Энергичность, мотивация, инициативность и способность быстро осваивать новые технологии

• Широкий опыт работы с основными технологиями, включая Storage, Networking, Servers и приложения, а также глубокий опыт работы с технологиями виртуализации VMware и Microsoft Windows Server / Hyper-V.
• Желателен практический опыт работы с Veeam или конкурирующими решениями
• Желательны глубокие знания технологий защиты данных и восстановления после сбоев (Disaster Recovery)
• Желательны опыт и понимание канальных продаж (Channel Sales) и их развития (Enablement)
• Значительная экспертиза в DSPM, DLP, подходах к обнаружению данных (например, паттерны/ключевые слова/словари/regex/точное совпадение), а также в распространенных облачных/системах данных (например, объектное хранилище и корпоративные базы данных/хранилища данных).
• Опыт работы с публичными облачными платформами, такими как Azure и AWS.
• Желателен опыт работы с инструментами скриптинга, оркестрации и workflow.

• Оплачиваемый отпуск начиная с 15 дней в год с увеличением до 20 или 25 дней в зависимости от стажа, плюс 4 дополнительных глобальных дня VeeaMe Days и 24 оплачиваемых волонтерских часа в год в рамках программы Veeam Cares
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, включающий 3 недели для всех родителей и 12 недель для родившего родителя
• Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с первого дня работы
• Поддержка психического здоровья, сессии с терапевтом и цифровые инструменты для благополучия
• Пенсионный план RRSP с соответствующими взносами от компании
• Поддержка в вопросах фертильности, а также 24 оплачиваемых волонтерских часа в рамках Veeam Cares
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь бесплатно
• Возможности обучения и роста через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O'Reilly), наставничество, мастер-классы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning

Прозрачность компенсации

Veeam привержена принципам прозрачности оплаты труда и справедливой компенсации. Для этой позиции указанный ниже диапазон компенсации отражает ожидаемую совокупную целевую компенсацию (TTC), включающую базовую оплату и конкурентный бонус, зависящий от результатов работы. Для позиций с планом комиссионных вознаграждений диапазон компенсации представляет собой целевой совокупный доход (OTE), который включает базовую зарплату плюс переменные комиссионные. При определении компенсации Veeam принимает во внимание такие факторы, как опыт, образование и навыки. Предложения, как правило, формируются ниже медианного значения диапазона.

Диапазон оплаты

149 100–248 500 CAD