Sales Development Representative, Strategic Accounts UK & Ireland

SDR для Strategic Accounts работает совместно с Veeam Account Executives, расширяя охват Veeam в существующих стратегических аккаунтах, а также привлекая новых потенциальных клиентов.

SDR‑ы квалифицируют спрос, сгенерированный маркетингом, который проявляется через взаимодействие с маркетинговыми кампаниями, конкретные действия и достижение порога оценки. Эти начальные маркетинговые взаимодействия служат отправной точкой для идентификации и привлечения других членов группы покупателей в исходящей кампании с целью дальнейшей проверки сигналов покупки и квалификации потенциальной возможности.

• Генерировать новый спрос (например, возможности с участниками группы покупателей), который будет передан в отдел продаж.

• Квалифицировать спрос, созданный маркетингом, согласно установленным критериям, прежде чем передать квалифицированную возможность аккаунт‑executives.

• Выявлять, проверять и обращаться к дополнительным персонам или членам группы покупателей, которые могут участвовать в принятии решения, и делиться этой информацией с продажами.

• Воспитывать заранее определённые группы потенциальных клиентов для аккаунт‑executives, используя множественные тактики контактов или каденции, чтобы способствовать значимым взаимодействиям и определять уровень интереса к потенциальным возможностям.

• Соблюдать все соглашения об уровне обслуживания, связанные с управлением спросом.

• Отслеживать и управлять информацией об аккаунтах, процессом поиска, квалификацией и воспитанием в CRM компании (Salesforce).

• Распределять рабочие процессы каденций всем ключевым участникам возможностей и использовать очередь Salesforce для управления ежедневными исходящими действиями, включая звонки, голосовые сообщения, социальные контакты и электронные письма.

• Строить и поддерживать тесное сотрудничество с согласованными командами продаж.

• Достигать и вести значимые, продуктивные разговоры с лицами, представляющими целевые персоны покупателей организации.

• Координировать продажи в рамках расширенной команды Veeam.

• Разрабатывать и поддерживать прочные знания о Veeam Software и связанных продуктах, а также о преимуществах, которые они предоставляют потенциальным клиентам.

• Выполнять установленные ежемесячные KPI (пример: количество сигналов, преобразованных в квалифицированную возможность, количество созданных возможностей поиска, число запланированных встреч для продавцов).

• Участвовать в днях звонков и мероприятиях.

• Участвовать в постоянном обучении по выпускам продуктов, обновлениям маркетинга, методологиям продаж и поведению покупателей.

• Более 2 лет опыта в аналогичной роли

• Степень бакалавра или сочетание образования и опыта будет учитываться

• Свободный уровень владения английским языком

• Способность выполнять несколько задач одновременно, расставлять приоритеты и эффективно управлять временем.

• Способность адаптироваться к изменениям в ролях и обязанностях.

• Лучшие практики социальных медиа и социальных продаж

• Сотрудничество с внутренними командами для обеспечения результативных действий.

• Способность работать самостоятельно с ограниченным руководством в быстро меняющейся среде; должен быть энергичным, мотивированным самоинициатором.

• Знание базовых бизнес‑исследовательских инструментов (LinkedIn, Google, Salesforce или аналогичный CRM, Hoovers)

• Отличные навыки корреспонденции (Outlook, мгновенные сообщения и телефонные звонки)

• Исключительные устные и письменные коммуникативные навыки

• Предыдущий опыт продаж, желательно в сфере высокотехнологичных продуктов/услуг, будет плюсом

• Опыт исходящих звонков и/или работы в роли Revenue Development Representative будет плюсом

• Техническое образование и понимание технологий резервного копирования хранилищ, облачного резервного копирования и ключевых производителей отрасли, с которыми работает Veeam, предпочтительно.

• 21 день ежегодного отпуска, дополнительные дни в зависимости от стажа, плюс 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе

• Частное медицинское, стоматологическое и зрительное страхование для сотрудников и их иждивенцев

• Поддержка психического здоровья с до 12 бесплатными сеансами терапии

• Частное покрытие госпитализации для плановой и экстренной помощи

• Ежемесячные льготы на образ жизни и ежедневные питание: 40 RON/день через Edenred и 600 RON/месяц через гибкую платформу столовой

• Страхование жизни, критических заболеваний и инвалидности

• Один оплачиваемый день волонтёрства в год через Veeam Cares

• Профессиональное обучение и образование, включая курсы и мастер‑классы, внутренние встречи, неограниченный доступ к нашим онлайн‑платформам обучения (LinkedIn Learning, Athena, O’Reilly) и наставничество через программу MentorLab

Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности и не терпит дискриминацию в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой федеральным, штатным или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться конфиденциально.