Sales Development Representative, Strategic Accounts, Benelux Inside Sales Bucharest Inside Sales

SDR для Strategic Accounts работает вместе с Veeam Account Executives, чтобы расширять охват Veeam как в существующих стратегических аккаунтах (Strategic accounts), так и среди совершенно новых потенциальных клиентов.

SDR квалифицируют спрос, созданный маркетингом, о котором свидетельствуют вовлечённость в маркетинговые кампании, конкретные действия и достижение порогового значения скоринга. Эти первые маркетинговые взаимодействия используются как отправные точки, чтобы выявлять других участников группы, принимающей решение о покупке, и выходить на них в рамках исходящей активности, чтобы дополнительно подтвердить сигналы о намерении купить и квалифицировать потенциальную возможность.

• Создавать новый спрос (например, возможности с привязанными участниками группы, принимающей решение о покупке), которым будет заниматься отдел продаж.

• Квалифицировать спрос, созданный маркетингом, по установленным критериям, прежде чем передавать квалифицированную возможность account executives.

• Находить, проверять и выходить на дополнительные персоны или участников группы, принимающей решение о покупке, которые могут участвовать в принятии решения, и передавать эту информацию в отдел продаж.

• Прогревать для account executives заранее определённые группы потенциальных клиентов, используя несколько тактик или кадансов контактов, чтобы выстраивать содержательное взаимодействие и определять уровень интереса к потенциальным возможностям.

• Соблюдать все соглашения об уровне обслуживания (SLA), связанные с управлением спросом.

• Вести и отслеживать информацию об аккаунтах, а также активности по поиску клиентов, квалификации и прогреву в CRM компании (Salesforce).

• Распределять рабочие процессы кадансов между всеми ключевыми участниками в возможностях и использовать очередь Salesforce для управления ежедневной исходящей активностью, которая включает исходящие звонки, голосовые сообщения, активность в соцсетях и электронные письма.

• Выстраивать и развивать тесное сотрудничество с соответствующими командами продаж.

• Выходить на людей, представляющих целевые персоны покупателей организации, и вести с ними содержательные и результативные разговоры.

• Координировать продажи в рамках расширенной команды Veeam.

• Развивать и поддерживать хорошее практическое знание программного обеспечения Veeam и сопутствующих продуктов, а также выгод, которые они дают потенциальным клиентам.

• Выполнять установленные ежемесячные KPI (например: число сигналов, преобразованных в квалифицированную для продаж возможность, число созданных возможностей по поиску клиентов, количество встреч, назначенных для продавцов).

• Участвовать в днях обзвона и мероприятиях.

• Участвовать в постоянном обучении по выходам новых версий продуктов, маркетинговым обновлениям, методологии продаж и поведению клиентов при покупке.

• Опыт работы в аналогичной роли от 2 лет

• Рассматривается степень бакалавра или сочетание образования и опыта

• Свободный уровень английского языка

• Умение выполнять несколько задач одновременно, расставлять приоритеты и эффективно управлять временем.

• Умение адаптироваться к изменениям в ролях и обязанностях.

• Знание социальных сетей и лучших практик social selling

• Взаимодействие с внутренними командами для достижения практических результатов.

• Умение работать самостоятельно при минимальных указаниях в быстро меняющейся среде; вы должны быть энергичным, мотивированным и инициативным человеком.

• Знание базовых инструментов бизнес-исследований (LinkedIn, Google, Salesforce или аналогичная CRM, Hoovers)

• Отличные навыки деловой переписки и общения (Outlook, мессенджеры и по телефону)

• Исключительные навыки устной и письменной коммуникации

• Предыдущий опыт продаж, в идеале высокотехнологичных продуктов/услуг, будет плюсом

• Опыт исходящих звонков и/или работы Revenue Development Representative будет плюсом

• Предпочтительны техническое образование и понимание технологий хранения резервных копий, облачного резервного копирования и ключевых производителей в отрасли, с которыми работает Veeam.

• 21 день ежегодного отпуска, дополнительные дни в зависимости от стажа, а также 4 глобальных дня VeeaMe Days для заботы о себе

• Частная медицинская, стоматологическая страховка и страховка на лечение зрения для сотрудников и иждивенцев

• Поддержка психического здоровья: до 12 бесплатных сеансов терапии

• Покрытие расходов на частную больницу при плановой и экстренной помощи

• Ежемесячные льготы на образ жизни и ежедневное питание: 40 RON в день через Edenred и 600 RON в месяц через гибкую платформу cafeteria

• Страхование жизни, критических заболеваний и нетрудоспособности

• Один оплачиваемый день волонтёрства в год через Veeam Cares

• Профессиональное обучение и образование, включая курсы и воркшопы, внутренние митапы, неограниченный доступ к нашим онлайн-платформам обучения (LinkedIn Learning, Athena, O’Reilly) и менторство в рамках нашей программы MentorLab

Veeam Software является работодателем равных возможностей и не допускает дискриминации в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой категории, защищённой федеральным законодательством, законодательством штата или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться конфиденциально.