Partner Solution Architect - SAI

Veeam ищет технически сильного, ориентированного на клиента специалиста на позицию Strategic Partner Solutions Architect – Securiti.ai, который поможет ускорить развитие бизнеса Securiti.ai через сложившуюся партнёрскую экосистему Veeam. Этот специалист станет доверенным техническим консультантом партнёров Veeam: он будет тесно работать с Channel Managers, Strategic Partner Specialists и Systems Engineers Veeam, чтобы проектировать, демонстрировать и проверять решения Securiti.ai для партнёров и их клиентов. Эта позиция добавляет глубокую техническую экспертизу в работу с партнёрами, при этом Channel Manager сохраняет за собой ответственность за партнёрские отношения в целом.

• Сотрудничать с Channel Managers, Strategic Partner Specialists и Systems Engineers Veeam, чтобы обеспечивать каждому закреплённому партнёру регулярное техническое взаимодействие.

• Отвечать за техническую стратегию Securiti.ai, архитектуру решений и пресейл в рамках отношений с каждым партнёром, в то время как Channel Manager Veeam сохраняет ответственность за отношения в целом.

• Привлекать, обучать и сертифицировать по Securiti.ai партнёрских инженеров по решениям, архитекторов и сервисные команды.

• Руководить техническим развитием партнёрских практик в области Data Security, DSPM и AI Governance, определяя референсные архитектуры, методологии внедрения, навыки и пути сертификации.

• Руководить техническим исследованием потребностей (technical discovery), проектированием решений, демонстрациями и проверкой ценности решения (proofs of value) совместно с партнёрами по приоритетным клиентским возможностям.

• Отвечать на технические требования, RFP и анкеты по безопасности, а также на вопросы клиентов об архитектуре, интеграции и соответствии требованиям.

• 7+ лет опыта в пресейл-инжиниринге, архитектуре решений, инжиниринге продаж или техническом консалтинге в сфере корпоративных технологий.
• Подтверждённые успехи на роли, ориентированной на канал продаж, — технической роли при партнёрах или overlay-пресейле.

• Доказанное умение сотрудничать с действующими владельцами аккаунтов и отношений, ведя при этом техническую часть продажи специализированного портфеля решений.

• Опыт обучения и поддержки технических команд у VAR, поставщиков решений, MSP, интеграторов или консалтинговых партнёров.

• Сильные навыки руководства техническим исследованием потребностей, проектированием решений, демонстрациями продукта и проверкой ценности решения (proofs of value).

• 5+ лет практического опыта в кибербезопасности, безопасности данных, управлении данными, защите приватности или безопасности ИИ.

• Практические знания облачных платформ (AWS, Azure, GCP), SaaS-приложений, платформ данных, а также управления идентификацией и доступом.

• Умение переводить технические возможности в бизнес-результаты, архитектуры и сценарии использования, на основе которых могут действовать как специалисты по продажам, так и технические специалисты.

• Умение влиять на внутренних и внешних заинтересованных лиц, не полагаясь на прямые полномочия.

• Сильные навыки коммуникации, презентации, работы с доской (whiteboarding) и технического письма.

• Умение вести несколько партнёрских и клиентских проектов одновременно, сохраняя ответственность за измеримые результаты.

• Готовность к поездкам на встречи с партнёрами, обучающие сессии, работу с клиентами и отраслевые мероприятия.

• Практический опыт работы с Securiti.ai или сопоставимыми платформами DSPM, обнаружения и классификации данных, AI governance, управления приватностью или GRC.

• Опыт разработки партнёрских оценок (assessments), управляемых сервисов, воркшопов или предложений профессиональных услуг.

• Знакомство с нормами и фреймворками в области приватности и ИИ, такими как GDPR, CCPA, HIPAA, EU AI Act и NIST AI RMF.

• Соответствующие сертификаты по безопасности, приватности или облачным технологиям (например, CIPP, CISSP, CCSP или квалификация архитектора либо специалиста по безопасности AWS, Azure или GCP).

Veeam предлагает льготы, которые поддерживают вас во всех сферах жизни:

• 25 оплачиваемых дней отпуска, плюс 4 дополнительных глобальных дня VeeaMe Days для заботы о себе и 24 оплачиваемых часа волонтёрской работы в год через Veeam Cares
• Частная медицинская, стоматологическая страховка и страховка на офтальмологическую помощь с возможностью включения иждивенцев
• Страхование жизни с расширенным покрытием и глобальной защитой 24/7
• Защита дохода после 26 недель, покрывающая часть зарплаты
• Пенсионный план с определёнными взносами и софинансированием от работодателя
• Туристическая страховка по всему миру для командировок и отдыха с возможностью включения иждивенцев
• Программа помощи сотрудникам (Employee Assistance Program): психотерапия, юридическая и финансовая поддержка, а также онлайн-консультации врача общей практики и программы по поддержанию благополучия
• Возможности учиться и расти благодаря библиотекам по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничеству, воркшопам и обучающим мероприятиям, таким как наш ежегодный Global Day of Learning

Veeam Software является работодателем равных возможностей и не допускает дискриминации в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любого другого признака, защищённого федеральным законом, законом штата или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться в тайне.