Partnerships Solutions Consultant

Partnership Solutions Consultant — это специалист по продажам в Insight. Вы будете отвечать за выручку по одной линии услуг и работать вместе с руководством направления Services, командами delivery и аккаунт-executive из Go-to-Market: выстраивать и реализовывать стратегии роста клиентов, развивать доверительные отношения с руководителями, формировать предложения вместе с delivery и вести процесс продаж от первого контакта до подписания.

Эта роль PSC — первый коммерческий найм в нашей seed-модели Frontier AI в регионе EMEA. Вы будете отвечать за формирование и закрытие пайплайна проектов по услугам на базе Anthropic и OpenAI: стратегия, управляемое внедрение, агентные решения и программы AI Centre of Excellence. Фокус — клиенты среднего и крупного бизнеса в регионе EMEA.

Вы будете напрямую работать с партнёрскими продавцами в Anthropic и OpenAI над совместными продажами (co-sell), а также с архитекторами решений и консультантами Insight AI, чтобы определять объём того, что мы продаём. Это роль «охотника» с задачами консультанта. Вы начнёте разговор, проведёте его с руководителем, который распоряжается бюджетом, и закроете сделку.

• Отвечайте за процесс продаж от начала до конца. Проводите discovery, квалификацию (в основе у нас MEDDPICC и Miller Heiman Strategic Selling), подготовку предложения, коммерческие переговоры и закрытие сделок по проектам услуг Frontier AI. Ведите свой пайплайн в CRM с точным указанием стадии, даты закрытия и категории прогноза.

• Продавайте на уровне C-suite. Выстраивайте и поддерживайте доверительные отношения с CEO, CFO, CIO, CTO, CDO и Heads of AI. Переводите возможности frontier-моделей в бизнес-результаты, которые эти руководители готовы финансировать: затраты, выручка, риск, скорость.

• Открывайте новые рынки. Генерируйте собственный пайплайн через outbound, партнёрский co-sell, мероприятия и клиентскую базу Insight. Возглавьте выход Insight в новые географии и вертикали EMEA, где у нас пока нет присутствия в сфере Frontier AI.

• Ведите co-sell с Anthropic и OpenAI. Выстраивайте рабочие отношения с партнёрскими аккаунт-executive и партнёрскими менеджерами. Находите и продвигайте совместные возможности, квалифицируйте входящие партнёрские рекомендации и убедительно представляйте Insight AI на партнёрских обзорах прогноза и пайплайна.

• Формируйте предложение вместе с delivery. Работайте с архитекторами решений, продуктовыми консультантами и руководителями delivery в Insight AI, чтобы определять объём, стоимость и состав проектов, которые мы можем выполнять с прибылью. Разрабатывайте индивидуальные предложения, бизнес-кейсы и презентации для руководителей.

• Взаимодействуйте с более широкой командой go-to-market Insight. Работайте вместе с аккаунт-executive и командой SDR Insight, чтобы позиционировать услуги Frontier AI в существующих аккаунтах Insight, и выступайте профильным продавцом, которого они подключают к своим клиентам.

• Возвращайте информацию с рынка. Следите за рынком frontier AI, позиционированием конкурентов и регуляторной средой (EU AI Act, DORA, отраслевые регуляторы) и используйте эти данные в нашем предложении и на обзорах пайплайна.

• Отчитывайтесь. Регулярно и честно информируйте руководство о состоянии пайплайна и прогнозе, включая пробелы.

• Более 7 лет (7+) продаж B2B с квотой и подтверждённый опыт закрытия сложных консультативных сделок с руководителями. Вы лично провели сделку от первого разговора до подписания с экономическим покупателем уровня C-level и можете рассказать, как именно.

• Опыт продаж профессиональных услуг, managed services или платформ SaaS клиентам среднего или крупного бизнеса. Вы понимаете, как определяются объём, стоимость и выполнение услуг, и можете вести убедительный разговор с архитектором решений.

• Самостоятельность и умение выстраивать собственный пайплайн. Вы открывали новые территории, новые вертикали или новые персоны покупателей без готовой клиентской базы и можете показать результаты.

• Коммерческая хватка: вы жёстко квалифицируете сделки, понимаете маржинальность и отказываетесь от плохих сделок.

• Подход AI-first в работе. Вы уже ежедневно используете frontier AI-инструменты, чтобы изучать аккаунты, готовиться к встречам, составлять предложения и оттачивать мышление, и можете показать, как именно. Вы можете простым языком объяснить, что большая языковая модель может и чего не может сделать для бизнеса сегодня.

• Комфортное отношение к неопределённости. Это команда на seed-стадии. Предложение, процесс и территория будут меняться, и вы поможете их формировать.

• Опыт продаж услуг в области AI, данных, облака или platform engineering.

• Опыт совместных продаж (co-sell) с полевой командой гиперскейлера, ISV или поставщика AI.

• Практическое знание MEDDPICC и/или Miller Heiman Strategic Selling.

• Опыт работы с регулируемыми отраслями (финансовые услуги, высшее образование, государственный сектор) и с обсуждением governance, которое сопровождает внедрение AI в них.

• Небольшой технический бэкграунд: предыдущая роль в pre-sales, консалтинге или инжиниринге либо техническое образование будет полезно, но не обязательно.

• Свободный английский и профессиональное рабочее владение как минимум ещё одним крупным языком EMEA — приветствуются немецкий, французский, голландский, испанский, итальянский или один из скандинавских языков.

Вы будете продавать услуги Frontier AI вместе с двумя из самых важных партнёров на рынке при поддержке интегратора из списка Fortune 500, его клиентской базы и возможностей delivery — но внутри небольшой команды, где

ваша работа заметна, а ваше суждение влияет на бизнес. Insight — Great Place to Work и предлагает конкурентный пакет льгот во всех локациях EMEA.