Director, Partner Solutions Engineering — Data & AI Security

Veeam ищет ориентированного на результат Director, Partner Solutions Engineering для руководства глобальной командой инженеров‑решений партнёров, которые продвигают техническое внедрение и интеграцию портфеля Securiti AI. Работая с каналом организации Veeam, Director построит глубокие технические возможности у региональных и национальных партнёров, глобальных системных интеграторов (GSIs), поставщиков решений, поставщиков управляемых услуг (MSPs), консалтинговых фирм и партнёров, ориентированных на безопасность.

• Руководить, наставлять и развивать глобальную команду из примерно пяти‑шести Partner Solutions Engineers и технических специалистов‑решений.
• Набирать, удерживать и развивать топ‑технические таланты, создавая чёткие карьерные пути и планы развития технических навыков.
• Устанавливать приоритеты, ожидания по результатам, операционный ритм и ответственность по регионам.
• Устанавливать единые стандарты для технического обнаружения, демонстраций, доказательств концепции (POCs), проектирования решений, технического обучения и отчётности по техническим взаимодействиям и результатам.
• Формировать совместную, ответственную и ориентированную на партнёров культуру команды, основанную на непрерывном техническом обучении, сертификации и обмене знаниями.
• Руководить движением технического специалиста Securiti AI для партнёров, тесно сотрудничая с каналом Veeam и Strategic Partner Managers.
• Определять и укреплять правила взаимодействия, чтобы Channel Managers Veeam сохраняли владение общими отношениями с партнёрами, в то время как команда Partner Solutions Engineering ведёт техническую стратегию, техническое обучение и предпродажную поддержку возможностей Securiti AI.
• Оснащать канальные и полевые команды техническим контентом, демо‑окружениями, референс‑архитектурами и экспертной поддержкой, необходимой для позиционирования и выигрыша с Securiti AI.
• Согласовывать команды продаж, технические, маркетинговые, сервисные, операционные и руководящие подразделения для устранения препятствий и ускорения исполнения.
• Представлять интересы партнёров в Product Management и Engineering, делясь требованиями интеграции, полевыми инсайтами и конкурентной разведкой.
• Определять глобальную техническую стратегию партнёров по региональным и национальным партнёрам, GSIs и глобальным стратегическим альянсам.
• Приоритизировать технические инвестиции в партнёров на основе их технической зрелости, экспертизы в безопасности, возможностей сервисов, географического охвата и потенциала роста.
• Неcтавить технические компоненты совместных бизнес‑планов, включая цели сертификации, вехи разработки решений и цели готовности.
• Строить доверительные отношения с CTO партнёров, техническими лидерами и руководителями практик, обеспечивая технические ресурсы, необходимые для масштабирования успешных партнёрств.
• Разрабатывать повторяемые, технически проверенные глобальные и многорегиональные предложения, включая оценки, воркшопы, услуги внедрения и управляемые сервисы, поддерживаемые референс‑архитектурами и паттернами интеграции, которые партнёры могут развернуть в масштабе.
• Руководить программами технического обучения и сертификации для предпродажных инженеров партнёров, архитекторов и консультантов по доставке.
• Помогать партнёрам строить и масштабировать практики в области защиты данных, Data Security Posture Management (DSPM), безопасности ИИ, управления ИИ, конфиденциальности и Governance, Risk, and Compliance (GRC).
• Предоставлять рамки технического обнаружения, скрипты демонстраций, лабораторные окружения, руководства по POC, конкурентные технические позиции и примеры использования клиентами.
• Проектировать совместные решения и интеграции, объединяющие возможности Securiti AI, сервисы партнёров и более широкий портфель Veeam.
• Ускорять партнёрский и партнёр‑влияющий пайплайн и доходы через техническое обнаружение, демонстрации, POCs, воркшопы, оценки и совместные продажи на приоритетных возможностях.
• Согласовывать технические команды Veeam, Securiti AI и партнёров вокруг приоритетных клиентов и возможностей, взаимодействовать напрямую по стратегическим сделкам.
• Проводить регулярные обзоры технических взаимодействий, результатов POC, тенденций выигрышей/проигрышей и эффективности команды.
• Использовать данные о выигрыше/проигрыше и взаимодействиях для выявления технических пробелов, целевого инвестирования в обучение и приоритизации самых быстрорастущих возможностей.

• Не менее 10 лет опыта в инженерии решений, продажных инженерных ролях, архитектуре решений или техническом консалтинге в сфере корпоративных технологий, включая роли, ориентированные на партнёров или канал.
• Значительный опыт руководства и развития команд инженеров‑решений или технических специалистов в глобальной матричной организации.
• Доказанный опыт создания технических партнёрских программ, стимулирующих внедрение и доходы через региональных партнёров, национальных партнёров, GSIs и глобальные стратегические альянсы.
• Опыт работы в модели технического наложения, специализированных предпродаж или стратегических альянсов.
• Практические навыки в техническом обнаружении, проектировании решений, демонстрациях, POCs и техническом обучении, с рабочим знанием продаж, управляемых партнёрами, и управления пайплайном.
• Глубокая техническая экспертиза в кибербезопасности, защите данных, управлении данными, конфиденциальности, безопасности ИИ или смежных рынках корпоративных технологий.
• Способность переводить технические возможности в чёткие бизнес‑результаты, кейсы и сценарии продаж для партнёров.
• Присутствие на уровне руководства и способность влиять на старших заинтересованных сторон без прямой власти.
• Сильные навыки коммуникации, построения отношений и операционного лидерства.
• Готовность к международным командировкам для взаимодействия с партнёрами и клиентами, бизнес‑обзоров, обучающих сессий и отраслевых мероприятий.

• Прямой опыт с DSPM, обнаружением и классификацией данных, управлением ИИ, конфиденциальностью или платформами GRC.
• Опыт создания программ технического обучения или сертификации для GSIs или многорегиональных экосистем партнёров.
• Опыт разработки партнёрских оценок, воркшопов, управляемых сервисов или профессиональных услуг.
• Соответствующие сертификаты, такие как CIPP, CISSP или крупный облачный сертификат по безопасности.

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе и 24 оплачиваемых волонтёрских часа в год через Veeam Cares
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование, начиная с первого рабочего дня
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты благополучия через нашу Программу помощи сотрудникам
• Пенсионный план 401(k) с компанией‑соответствующими взносами
• Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, плюс оплачиваемое волонтёрское время
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь без стоимости
• Юридические услуги, защита идентичности и дополнительные варианты медицинского страхования
• Налогово‑выгодные счета для расходов на здравоохранение, уход за зависимыми и проезд
• Возможности обучения и роста через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, воркшопы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning
• Диапазон компенсации зависит от географической зоны в США: Zone 1 $292,800–$543,720 USD; Zone 2 $268,400–$498,410 USD; Zone 3 $244,000–$453,100 USD; Zone 4 $212,280–$394,197 USD