Senior Business Development Manager (Africa)

About The JobВ качестве члена команды Business Development компании Unlimit вы будете отвечать за развитие собственного пайплайна, поиск возможностей на рынке и поддержку текущей стратегии коммерческого роста организации.

• Вести стратегическое развитие нового бизнеса, выявляя, привлекая и выигрывая крупных торговцев через консультативный, ориентированный на решение подход к продажам;
• Формировать и развивать высококачественный пайплайн возможностей уровня enterprise, соответствующий ключевым возможностям Unlimit в области эквайринга, APM и сложных платежных потоков;
• Выступать в роли доверенного советника для крупных торговцев, глубоко понимая их бизнес‑модели, платежные проблемы и амбиции глобального расширения — предлагать индивидуальные решения, поддерживающие эффективность и рост;
• Использовать сильную экспертизу в области платежей для вовлечения старших представителей enterprise в содержательные обсуждения стратегии приёма, локальных методов оплаты, оптимизации трансграничных операций и масштабируемости;
• Полностью отвечать за цикл продаж сложных многорынковых сделок enterprise, от инициирования до структурирования и закрытия;
• Сотрудничать с Product, Risk, Compliance и Operations для разработки enterprise‑уровневых, коммерчески жизнеспособных и масштабируемых решений для торговцев;
• Вносить вклад в позиционирование Unlimit на рынке, выступая в роли стратегического посла — укрепляя доверие среди крупных торговцев и партнёров;
• Превращать рыночные инсайты в коммерческие возможности, ориентированные на enterprise, выявляя новые тенденции в платежах и советуя, как Unlimit может лучше поддержать меняющиеся потребности крупных торговцев;
• Развивать долгосрочные стратегические отношения с ключевыми крупными торговцами и партнёрами экосистемы для обеспечения устойчивого роста;
• Обеспечивать глубокое понимание продуктового портфеля Unlimit, операционной модели и ценностного предложения для эффективного позиционирования решений в конкурентных средах уровня enterprise.

• 6+ лет общего профессионального опыта в бизнес‑развитии, продажах или смежных коммерческих ролях;
• Не менее 3 лет опыта в индустрии онлайн‑платежей / финтех, с широким пониманием экосистемы платежей за пределами одного продукта;
• Доказанный опыт продажи pay‑ins (эквайринг карт и APM) торговцам;
• Глубокое понимание одного или нескольких целевых вертикалей, включая рыночные тенденции, ключевых игроков и конкурентный ландшафт;
• Твёрдые знания о платёжных продуктах, процессах и типичных болевых точках клиентов, включая эквайринг карт, альтернативные методы оплаты и сквозные платёжные потоки;
• Соответствующая профессиональная сеть в сфере платежей или финтех;
• Доказанная способность самостоятельно выявлять, развивать и закрывать новые бизнес‑возможности, с сильным фокусом на генерацию нового бизнеса и развитие пайплайна;
• Опыт управления сложными B2B‑сделками с длительными циклами продаж (2+ месяца);
• Умение работать с несколькими заинтересованными сторонами со стороны клиента;
• Ориентированность на результат, с опытом работы по чётким KPI, связанным с выходом на рынок и целями роста;
• Опыт работы в PSP и быстро меняющихся средах является сильным плюсом.

Unlimit — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы страстно убеждены, что разнообразный персонал является ключом к нашему успеху. Мы принимаем решения о найме, основываясь на вашем опыте и навыках. Мы приветствуем заявки от всех членов общества независимо от возраста, пола, инвалидности, сексуальной ориентации, расы, религии или убеждений.