Strategic Account Executive (German Speaking)

Видите себя в Twilio

Присоединяйтесь к команде в качестве следующего Strategic Account Executive (German Speaking) в Twilio.

О работе

Эта позиция необходима для продаж высокоценным потенциальным клиентам и заказчикам. Этот человек будет играть ключевую роль в дальнейшем росте бизнеса в регионе EMEA с особым фокусом на DACH. Кандидат будет отвечать за управление быстрорастущими клиентами в регионе. Основное внимание будет уделено кросс‑продажам и апселлингу продуктов, а также росту доходов, а также поиску новых возможностей в рамках набора аккаунтов.

Обязанности

В этой роли вы будете:

• Обслуживать самых быстрорастущих клиентов в регионе.

• Увеличивать наш доход и долю в кошельке у ключевых аккаунтов.

• Открывать двери для покупки продуктов и услуг Twilio — включая voice, messaging, email, contact centre, account security software.

• Поддерживать высочайший уровень удовлетворённости клиентов.

• Создавать ценовые предложения, вести переговоры об условиях и управлять процессом заключения контрактов.

• Продавать решения технической и бизнес‑аудитории.

• Строить доверие и взаимное уважение с техническими клиентами и коллегами.

• Мыслить нестандартно и обладать выдающимися межличностными и коммуникативными навыками, чтобы делать сложные контрактные, технические и финансовые детали понятными.

• Сбалансировать сложные приоритеты и одновременно вести несколько проектов/сделок.

Квалификации

Twilio ценит разнообразный опыт из самых разных отраслей и призывает всех, кто соответствует требуемым квалификациям, подавать заявки. Если ваша карьера только начинается или не следовала традиционному пути, не позволяйте этому останавливать вас от рассмотрения Twilio. Мы постоянно ищем людей, которые привнесут что‑то новое!

*Требуется:

• 6+ лет опыта в управлении аккаунтами/продажах, включающих продажу и закрытие сложных технических решений для большой клиентской базы.

• Опыт работы с аккаунтами от крупных многонациональных предприятий до Digital Natives.

• Доказанный успех в постоянном достижении квот.

• Трек‑рекорд в управлении аккаунтами и твердое понимание кросс‑продаж и апсейла решений в зрелой клиентской базе.

• Твердое понимание финансовой отчётности в прямой клиентской базе — отслеживание доходов.

• Владение немецким языком

Желательно:

• В идеале у вас также есть опыт продаж как бизнес‑аудитории, так и технической.

• Опыт и понимание работы на рынке коммуникаций предпочтительны. Продажи или работа с Messaging, Voice Calling, Email, Account Security Verification. Либо опыт в традиционной телекоммуникационной среде/бизнесе.

• Любознательный сетевик

• Высокий эмоциональный интеллект

Что мы предлагаем

Работа в Twilio предоставляет множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильный родительский и оздоровительный отпуск, медицинское страхование, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения варьируются в зависимости от местоположения.