Senior Manager, Strategic Sales South

Присоединяйтесь к команде в качестве следующего Strategic Sales Sr. Manager в Twilio. Эта позиция необходима для руководства одной из наших команд Strategic Account Executive, продающих решения в Южной Европе в рамках региона EMEA. Отчитываясь перед нашим региональным вице‑президентом EMEA по Южной Европе и DACH, идеальный кандидат для этой роли — опытный стратегический построитель отношений, способный формировать высокоэффективные команды Account Executives, ориентированные на рост и расширение существующих клиентских отношений.

• Формировать и управлять высокоэффективной командой Account Executives, которые обслуживают существующие клиентские отношения.
• Руководить командой в определении целенаправленной стратегии расширения существующих клиентов, продавая решения из полного портфеля продуктов Twilio.
• Обучать и наставлять команду по взаимодействию с клиентами разных уровней зрелости и сегментации.
• Тесно сотрудничать с нашими расширенными командами, включая, но не ограничиваясь, Professional Services, Marketing, Technical Specialists, Product & Partner, чтобы помочь существующим клиентам достичь успеха при запуске новых сценариев использования на платформе.
• Точно прогнозировать превышение командой своих целей и эффективно представлять свои рекомендации руководству.
• Поощрять в команде Account Executives «Growth Mindset», где любопытство, обучение и сотрудничество процветают в динамичной среде Twilio.

• 3+ лет управленческого опыта в высокоэффективной компании CPaaS, Communications или основанной на API.
• Предпочтение кандидатам с опытом работы с моделями доходов, основанными на потреблении.
• Опыт построения команд, управления ежемесячным прогнозированием, планированием территорий и отслеживанием доходов для стратегических аккаунтов.
• Опыт управления удалённой командой, распределённой по разным странам.
• Последовательные результаты превышения доходных целей и бизнес‑KPI.
• Высокий аналитический склад ума и ориентация на данные; инновационный мыслитель и креативный решатель проблем, естественно любопытный.
• Самоинициативный сотрудник, способный работать с минимальным контролем для достижения результатов.
• Умение работать в условиях неопределённости и кросс‑функционально в быстрорастущем бизнес‑окружении.
• Требуется степень BA/BS или эквивалент.
• Энергичность и энтузиазм, готовность к командировкам.
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки и сильное присутствие на уровне руководства на английском языке, а также дополнительный язык — французский, испанский или иврит.
• Способность влиять и выстраивать эффективные рабочие отношения со всеми уровнями организации.

Работа в Twilio предлагает множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильные родительские и оздоровительные отпуска, медицинское страхование, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения. Для этой роли ожидается примерно 25 % командировок, чтобы вы могли лично установить значимые контакты по региону. Эта роль будет удалённой И базироваться в United Kingdom, Spain или Ireland. Twilio гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения о репродуктивном здоровье или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, статуса защищённого ветерана, статуса лица с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или активности и других применимых юридически защищённых характеристик.