Manager, Deal Desk

Присоединяйтесь к команде в качестве следующего Manager, Deal Desk в Twilio.

• Строить и поддерживать доверительные рабочие отношения с соответствующими лидерами Sales в команде NAMER и выступать в роли стратегического советника для всех продавцов. Отношения должны быть структурированы с постоянными механизмами приоритизации и обзора сделок, чтобы «владеть» общим потоком сделок под руководством согласованных лидеров.

• Курировать партнёрство команды с Sales, обеспечивая коммерчески обоснованные сделки, анализируя компромиссы между ценой, объёмом и риском, гарантируя, что все структуры соответствуют финансовым ограничениям Twilio.

• Руководить архитектурой, управлением и оптимизацией сложных финансовых моделей и ценовых рамок, обеспечивая абсолютную точность и стратегическое соответствие для высокоценностных, нестандартных коммерческих сделок, требующих одобрения руководства.

• Выступать в роли «Player‑Coach» для команды аналитиков, помогая управлять потоком сделок в команде и самостоятельно брать на себя сложные сделки.

• Руководить поддержкой от начала до завершения, от котировки до подписи, для стратегических сделок, включая: ценообразование и финансовый анализ, создание заказных форм, оценку правок, выполнение Docusign и закрытие возможностей.

• Сотрудничать и устанавливать надёжные рабочие отношения с другими поддерживающими командами продаж, включая: Product Management, Commercial Legal, Billing Operations, Order Management и Finance, с возможностью влиять на политику, процессы и требования к автоматизации инструментов.

• Степень бакалавра или младшего специалиста и минимум 5 лет опыта в управлении сделками, операциях продаж, продажах, финансах или бизнес‑операциях, предпочтительно в сфере контрактов, закупок или биллинга. При отсутствии степени требуется минимум 7 лет соответствующего опыта.

• Минимум 2 года опыта прямого управления командой, предпочтительно в соответствующей области, описанной выше.

• Демонстрированная способность управлять или делегировать сложный, индивидуальный финансовый анализ.

• Демонстрированная способность управлять или делегировать все виды коммерческих настроек, необходимых для выполнения сделок со стратегическими клиентами, или готовность учиться.

• Готовность тесно работать с AE на протяжении их цикла продаж, предоставлять исключительный сервис клиентам и обеспечивать наилучшую продажу для Twilio.

• Тщательный, ориентированный на детали набор навыков, способный работать в быстро меняющейся среде и одновременно выполнять несколько задач, оставаясь при этом чрезвычайно организованным.

• Отличные устные и письменные навыки и способность понимать сложные письменные концепции, а также передавать эти концепции другим.

• Высокая целостность характера, соответствующая Twilio Magic.

• Обширный опыт работы с Salesforce, Docusign, CPQ‑системами, Conga CLM, MS‑Office и/или G‑Suite

Работа в Twilio предлагает множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильный родительский и оздоровительный отпуск, медицинскую страховку, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

Оценочные диапазоны оплаты для этой роли следующие:

• Для сотрудников, работающих в штатах Colorado, Hawaii, Illinois, Maryland, Massachusetts, Minnesota, Vermont или Washington D.C.: $106,320 - $132,900.

• Для сотрудников, работающих в штатах New York, New Jersey, Washington State или California (за пределами района Сан‑Франциско): $112,560 - $140,700.

• Для сотрудников, работающих в районе Сан‑Франциско, California: $125,040 - $156,300.

• Эта роль может иметь право участвовать в плане акций Twilio и корпоративном бонусном плане. Все роли обычно имеют право на следующие льготы: медицинская страховка, пенсионный счёт 401(k), оплачиваемый больничный, оплачиваемый личный отпуск, оплачиваемый родительский отпуск.

Путешествия: ожидается примерно 5 % командировок.

Twilio — компания с приоритетом удалённой работы; вас могут попросить присутствовать лично на случайных встречах команды, оф‑сайтах или встречах с клиентами.

Twilio является работодателем, предоставляющим равные возможности.