Account Executive New Business

See yourself at Twilio

Присоединяйтесь к команде в качестве нашего следующего New Business Account Executive.

About the job

Эта позиция необходима для управления отношениями с нашими крупнейшими текущими клиентами платформы Communications, которые используют наши сервисы сообщений, голоса и электронной почты. Вы будете непосредственно отвечать за защиту и рост бизнеса Twilio в сфере коммуникаций среди назначенных вам клиентов. Как New Business Account Executive, вы будете вести высокоаналитические и консультативные циклы продаж с клиентами, которые управляют крупномасштабными, глобальными, конкурентно‑закупаемыми, требующими соблюдения нормативов, специфичными для конкретных кейсов бизнесами. Эта роль сильно кросс‑функциональна, и ваш успех будет зависеть от построения глубоких партнёрств с управлением продуктом, финансами, поддержкой и операциями.

• Управлять и расширять некоторые из наших самых важных клиентских аккаунтов, включая компании в сфере высокотехнологичных, логистических и финтех решений.

• Разрабатывать, продвигать и реализовывать стратегию аккаунта для постоянного достижения сильных результатов по выручке, валовой марже и валовой прибыли.

• Тесно сотрудничать с другими командами Twilio для выявления новых возможностей дохода в рамках вашего портфеля аккаунтов.

• Работать в кросс‑функциональной команде аккаунта вместе с представителями продуктового, финансового, поддерживающего и сервисного подразделений.

• Проводить дисциплинированный прогноз, постоянно достигать целей и представлять рекомендации высшему руководству.

• Вести высококонсультативные циклы продаж с нашими крупнейшими клиентами, сосредотачиваясь на глубокой разведке, выслушивании потребностей клиента и эффективном представлении их точки зрения в организации.

• Более 4+ лет совокупного опыта в привлечении новых бизнес‑аккаунтов или стратегических продаж, управлении или руководстве количественными, высокоаналитическими продуктами и решениями для клиентов.

• Ответственность за управление отношениями, кросс‑продажи, апсейлы и консультирование по решениям.

• Умение работать с бизнес‑ и техническими лидерами, влияя на их понимание и строя поддерживающие партнёрства.

• Аналитическая стратегия развития аккаунта, основанная на использовании данных для поиска возможностей и доказательства ценности.

• Доказанный опыт управления бизнес‑прогнозами и финансовыми моделями.

• Предпринимательское мышление с желанием определять процессы и создавать программы.

• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки.

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы.

• Опыт кросс‑продаж в направлениях Marketing, Engineering и Product.

• Опыт продаж в сфере телекоммуникаций, CPaas или PaaS.

What We Offer

Работа в Twilio предоставляет множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильные родительские и оздоровительные отпуска, медицинскую страховку, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения варьируются в зависимости от местоположения.