Emerging Products Sales Executive

TraceAir ищет предпринимательского, ориентированного на результат Emerging Products Sales Executive, который поможет коммерциализировать и развивать наш расширяющийся портфель новых продуктов и услуг. Изначально эта роль будет сосредоточена на Surveying Services и LiDAR, а со временем будут добавлены дополнительные продукты.

Это основная роль в продажах, отвечающая за генерацию дохода, открытие новых рынков и построение повторяемых процессов продаж. Вы будете тесно сотрудничать с Emerging Products Sales Lead, Director of New Revenue, Sales, Marketing, Customer Success, Operations и Product командами, чтобы ускорить рост как среди существующих, так и новых клиентов.

Emerging Products Sales Executive подчиняется Emerging Products Sales Lead.

• Достигать или превышать назначенные цели по бронированиям и доходу.
• Продавать Surveying Services, LiDAR и будущие новые продукты как существующим, так и новым клиентам.
• Строить отношения с жилыми застройщиками, коммерческими девелоперами, инженерными фирмами, геодезическими компаниями, коммунальными службами, подрядчиками и другими целевыми рынками.
• Руководить процессом выявления потребностей клиента, разработкой решений, подготовкой предложений, переговорами и заключением контрактов.
• Сотрудничать с Account Executives и Account Managers для выявления и закрытия возможностей в рамках существующих аккаунтов.
• Поддерживать точный pipeline продаж и прогноз.
• Предоставлять обратную связь от клиентов и рынка для улучшения сообщений, ценообразования, позиционирования и руководств по продажам.
• Работать кросс‑функционально, чтобы обеспечить успешную передачу клиентов и исключительный клиентский опыт.

Обязательно

• 3+ лет успешного опыта B2B продаж.
• Доказанная способность продавать сложные решения и превышать план.
• Сильные навыки консультативных продаж, презентаций и переговоров.
• Опыт управления множеством заинтересованных сторон в сложном процессе покупки.
• Высокая организованность, самомотивация и комфорт в построении новых процессов продаж.

Желательно Опыт продаж или поддержки:

• Surveying Services
• LiDAR
• Drone или решения по захвату реальности
• GIS или геопространственные технологии
• Технологии строительства или Enterprise SaaS
• MEDDPICC/ Challenger Sales Methodologies

Опыт работы с застройщиками, девелоперами, инженерными фирмами, геодезическими компаниями, подрядчиками, коммунальными службами или смежными отраслями считается сильным преимуществом.

Вознаграждение:

• 100-120k base, OTE 200-250k

Некоторые из наших преимуществ/бенефитов ● Flexible_PTO_ ● Medical_insurance_ ● Vision and Dental Insurance fully paid by the Company ● 401K

Эта позиция будет открыта до тех пор, пока не будет заполнена.

В TraceAir мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, ценим разнообразие и активно поощряем заявки от квалифицированных и подходящих кандидатов независимо от расы, религии, пола, национального происхождения, гендера, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности, беременности или материнства, а также других законодательно защищённых характеристик.