Business Development Manager

Мы ищем Business Development Manager, который будет руководить стратегическими партнёрствами, взаимодействием с поставщиками и отношениями с клиентами в химической, батарейной и автомобильной экосистемах. Эта роль будет центральной в переводе прогресса R&D TaiSan в коммерческий успех. Вы будете тесно сотрудничать с CEO и техническим руководством для построения стратегических альянсов, обеспечения пилотных возможностей и позиционирования TaiSan в глобальной цепочке создания стоимости батарей. Это роль с высокой степенью ответственности, подходящая для человека, комфортно работающего в быстро развивающейся deep-tech стартап‑среде.

Ключевые обязанности

1. Strategic Partnerships & Supplier ManagementИдентифицировать, оценить и привлечь поставщиков сырья (полимеры, соли, добавки, растворители).Создавать долгосрочные стратегические отношения с химическими производителями.Поддерживать переговоры о соглашениях о поставках, MOUs и рамках сотрудничества.Оценивать масштабируемость поставщиков, их структуру затрат и надёжность.Координировать техническо‑коммерческое согласование между поставщиками и командой R&D TaiSan.
2. Customer Development (Battery & Automotive)Разрабатывать и управлять отношениями с производителями батарей, производителями ячеек и автомобильными OEM.Определять ранних adopters для пилотных проектов и совместных программ валидации.Вести коммерческие обсуждения от первоначального контакта до структурирования партнёрства.Переводить технические показатели производительности в убедительные коммерческие ценностные предложения.Поддерживать процессы due diligence клиентов и техническо‑коммерческую документацию.
3. Market Expansion & Ecosystem PositioningКартировать экосистему sodium-ion и батарей следующего поколения.Определять возможности высоко‑влияющих коллабораций по всей цепочке создания стоимости.Отслеживать позиционирование конкурентов и их партнёрскую активность.Вносить вклад в стратегию выхода на рынок для систем Gen 1–3.Поддерживать стратегический вход в новые географии и вертикали.
4. Conferences, Representation & NetworkingПредставлять TaiSan на международных конференциях по батареям, химии и автомобилям.Проактивно планировать встречи с потенциальными партнёрами и клиентами.Проводить высокоуровневые коммерческие и стратегические презентации.Повышать видимость в экосистеме инноваций батарей.Собирать структурированные инсайты и действия по последующей работе после мероприятий.
5. Commercial Strategy & Deal StructuringРазрабатывать модели партнёрства (JDA, pilot programs, licensing, supply agreements).Поддерживать разработку ценовой стратегии.Вносить вклад в прогнозирование доходов и управление воронкой.Поддерживать структурированный учёт CRM лидов и партнёрств.Согласовывать коммерческие вехи с технической дорожной картой.
6. Internal Cross-Functional AlignmentТесно работать с R&D для согласования коммерческих обсуждений с технической осуществимостью.Переводить обратную связь клиентов в структурированные внутренние инсайты.Поддерживать подготовку материалов для инвесторов, связанных с traction и партнёрствами.Предоставлять структурированную отчётность по BD воронке и прогрессу партнёров.

Требования 5+ лет опыта в бизнес‑развитии, партнёрствах или коммерческих ролях в химической, батарейной, передовых материалов или автомобильных секторах.Широкая сеть контактов как минимум в одной из следующих отраслей: производство батарей, специализированные химические продукты, автомобильные OEM.Подтверждённый опыт управления стратегическими партнёрствами или отношениями с поставщиками.Умение переводить сложные технические концепции в коммерческие повествования.Отличные навыки переговоров и управления заинтересованными сторонами.Сильные навыки презентаций и коммуникации.Комфортная работа в стартапе ранней стадии с высоким ростом в сфере deep-tech.

ЖелательноОпыт в области хранения энергии или технологий батарей следующего поколения.Знакомство с полимерными материалами или системами электролитов.Опыт разработки совместных соглашений о разработке (JDA).Опыт международного бизнес‑развития.Опыт работы с масштабируемыми производственными цепочками поставок.