Account Executive - DACH

🔍 Роль

Мы ищем Enterprise Account Executive (DACH) для нашей растущей GTM team и привлечения нового бизнеса среди корпоративных клиентов в регионе DACH.

Эта роль сосредоточена на привлечении и расширении стратегических корпоративных аккаунтов в регулируемых отраслях. Вы будете отвечать за полный цикл продаж: от поиска потенциальных клиентов и формирования воронки до закрытия сделок с несколькими заинтересованными сторонами и обеспечения долгосрочного роста.

Вы будете тесно сотрудничать с нашим CRO, CEO, Head of Partnerships и Product, чтобы предоставить клиентам всю мощь Synthesized, одновременно гарантируя, что наша технология продолжает решать реальные проблемы, с которыми сегодня сталкиваются команды QA, данные и инженерные команды предприятий.

• Достигать или превышать план продаж, выстраивая доверительные отношения с корпоративными клиентами
• Быть лидером в своём регионе, включая создание воронки, прогнозирование и выполнение сделок
• Разрабатывать и реализовывать комплексный план региона для выявления и привлечения новых логотипов
• Осуществлять поиск, квалификацию и закрытие новых сделок для расширения присутствия на рынке
• Совместно продавать с системными интеграторами и технологическими партнёрами для ускорения роста
• Вести переговоры на уровне руководства с C-level, VP и директорами
• Сотрудничать с отделами Marketing, Customer Success и Product для согласования GTM‑стратегии и потребностей клиентов
• Использовать MEDPICC или аналогичный фреймворк для управления сложными корпоративными циклами продаж
• Поддерживать точные прогнозы и чистоту воронки в CRM
• Выявлять возможности upsell и расширения совместно с Customer Success

• Вы любите охотиться за новыми клиентами
• Вы говорите по-немецки
• 8–10+ лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения или SaaS с подтверждёнными результатами превышения плана
• Глубокий опыт продаж в области Quality Engineering, QA или смежных Enterprise Application
• Доказанный успех в выходе на рынок и росте аккаунтов в регулируемых отраслях (например, финансовые услуги, государственный сектор, здравоохранение)
• Опыт работы с партнёрами в совместных продажах и GTM‑моделях дохода
• Высокие навыки навигации в многопользовательских циклах продаж и взаимодействия с разнообразными группами покупателей
• Исключительные коммуникативные навыки, сильные презентационные, переговорные и закрывающие способности
• Коллаборативный менталитет с принципом «One Team», вы выигрываете, помогая команде выигрывать
• Предпринимательский, самомотивированный и ориентированный на результат, берёте на себя ответственность и доставляете результаты

• Знание методологий корпоративных продаж, таких как MEDPICC или Challenger, будет плюсом

• Конкурентоспособная зарплата и значительный пакет акций
• Щедрый ежегодный отпуск (плюс праздничные дни и ваш день рождения)
• Удалённая работа в первую очередь в регионе DACH
• Бюджет на обучение и развитие для коучинга, курсов и конференций
• Регулярные командные мероприятия и выездные встречи
• Работа в команде, которая умна, амбициозна и глубоко коллаборативна
• Щедрый семейный отпуск
• Мы привержены инклюзивному и разнообразному рабочему месту в Synthesized. Synthesized является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы не дискриминируем по признаку расы, этнической принадлежности, цвета кожи, происхождения, национального происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, возраста, инвалидности, статуса ветерана, генетической информации, семейного положения или любого другого законодательно защищённого статуса.