Global Account Director

Влияние, которое вы окажете

Мы ищем опытного, целеустремлённого и энергичного Global Account Director, который сможет проводить наших потенциальных клиентов и заказчиков через их путь покупки с SuperAnnotate. Вы будете работать напрямую с руководством продаж и основателями компании ежедневно и от вас ожидается критическое влияние на организацию и её доход.

Для этого кандидата будет важно иметь предпринимательское мышление, стратегический подход, желание одновременно строить и продавать, уметь находить новых клиентов и закрывать сделки, а также быть готовым «запачкать руки».

Это полная занятость, гибридный формат, офис в Сан‑Франциско.

Что вы будете делать

• Развивать воронку продаж с помощью генерации спроса, инструментов поиска клиентов, профессиональных сетей и методологии корпоративных продаж

• Создавать планы по работе с клиентами и управлять территорией целевых предприятий, обучая и внедряя передовые модели AI

• Исследовать и выявлять новые возможности в новых аккаунтах и расширять существующие, включая новые сценарии использования, типы данных и модальности у текущих клиентов

• Исследовать и представлять бизнес‑интеллигенцию о дорожных картах разработки моделей клиентов и потенциальных заказчиков, их потребностях в данных и о том, где услуги по работе с данными вписываются в их процессы

• Определять и формировать сервисные engagements, включая специализированные команды разметки, конвейеры данных и структуры проектов, согласованные с потребностями моделей заказчика

• Помогать развивать и постоянно улучшать наши процессы поиска клиентов и продаж

• Вести сделки от первого контакта до закрытия и поддерживать отношения с командой доставки/успеха клиента через продления и расширения

Что вы принесете

• 5+ лет опыта продаж и генерации спроса на корпоративные услуги, предпочтительно у кандидатов, продававших услуги по работе с данными, управляемые услуги или профессиональные услуги покупателям AI/ML

• Опыт и связи в продажах руководителям и командам, обучающим передовые модели AI в организациях таких как Google, Microsoft, OpenAI, Anthropic, Apple, Meta и др.

• Предыдущий опыт продаж в сфере AI/ML, разметки данных, аннотации данных, RLHF или смежных услуг с участием человека обязателен

• Умение продавать сложные, высоко‑вовлечённые сервисные сделки, где цена, объём и модель доставки обсуждаются и настраиваются под каждый аккаунт, а не по стандартной лицензии

• Высокая деловая проницательность и способность продавать технологическую и бизнес‑ценность на всех уровнях организации, включая индивидуальных сотрудников, менеджеров среднего звена и руководителей C‑уровня

• Опыт работы с MEDDICC и корпоративными методологиями продаж, такими как Command of the Message

• Последовательный показатель превышения плановых квот

• Сильные навыки генерации многоканальной воронки, включая входящие звонки‑запросы, исходящий поиск клиентов, работу с SDR и партнёрами

• Умение работать в условиях неопределённости, креативность и высокая находчивость

• Самоинициативность и независимость, амбициозность и проактивность

• Внимательный слушатель, быстро обучающийся и умеющий влиять на других

• Сильное присутствие перед клиентами, профессионализм и преданность результатам заказчика

• Возможность время от времени путешествовать для встреч с клиентами и участия в отраслевых мероприятиях

Что мы предлагаем

• Привлекательный базовый оклад с существенными опционами на акции, предоставляющими долю в успехе компании

• Комплексные планы медицинского, стоматологического и зрительного страхования

• Пенсионный план 401(k)

• Гибкий оплачиваемый отпуск, праздничные дни и политика родительского отпуска

• Возможность формировать будущее передовой технологической компании

• Доступ к постоянному обучению и профессиональному развитию

• Программа рекомендаций

Только отобранные кандидаты будут приглашены на интервью!

Равные возможности

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и ценим разнообразие в нашей компании. Для SuperAnnotate разнообразие означает стремление отражать множество опытов и идентичностей внешнего мира, а также относиться друг к другу справедливо и без предвзятости. Каждый день мы создаём среду, где люди всех слоёв общества не только принадлежат, но и достигают успеха, способствуя росту компании и совместному развитию. Мы предоставляем равные возможности независимо от пола, сексуальной ориентации, национального происхождения, цвета кожи, расы, возраста, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности, статуса ветерана и прочих факторов.