Senior Partnership Manager UK/EU

Сейчас мы ищем Senior Partnerships Manager, который поможет выявлять, формировать и развивать программу партнёрств.

• Владеть доходом от партнёрского канала. Достигать и превышать цели по ARR и объёму сделок, полученным от партнёров, в вашем регионе. Формировать, управлять и прогнозировать план доходов для ключевых реселлеров, реферальных партнёров и стратегических альянсов.
• Привлекать и активировать партнёров с высокой ценностью. Выявлять, приоритизировать и подписывать новых партнёров, которые могут масштабно перепродавать или рекомендовать Sumsub. Руководить структурированными инициативами по привлечению (входящие, исходящие, мероприятия, LinkedIn, сети), чтобы создать здоровый поток партнёрских возможностей.
• Развивать существующих партнёров. Превращать подписанных партнёров в постоянных производителей, обеспечивая их обучением, совместными GTM‑активностями и обзорами возможностей. Планировать и реализовывать совместные маркетинговые и продажные кампании (вебинары, мероприятия, кампании, кейс‑стади), генерирующие квалифицированные возможности для Sumsub.
• Вести цикл сделки совместно с партнёрами. Совместно продавать с командами продаж партнёров: квалифицировать, формировать и продвигать возможности до закрытия. Вести переговоры о коммерческих и договорных условиях, выгодных для Sumsub и партнёра, обеспечивая плавный и быстрый процесс онбординга.
• Сотрудничать внутри компании для масштабирования канала. Тесно работать с командами Sales, Marketing, Product, Tech и Customer Success, чтобы построить повторяемые процессы для реселлеров и реферальных партнёров. Предоставлять структурированную обратную связь о потребностях партнёров и рынка, помогая влиять на дорожную карту продукта и GTM‑стратегию в Sumsub.

• 5+ лет в ролях партнёрств / каналов / альянсов в B2B‑тех или SaaS, с чёткой ответственностью за доход (квота, полученный ARR или влияемый ARR).
• Доказанный опыт подписания, поддержки и роста реселлеров и/или реферальных партнёров; желательно в сферах compliance, KYC, fintech, payments, issuing‑as‑a‑service, BaaS или смежных экосистемах.
• Опыт в сети Crypto / Web3 / DeFi является сильным плюсом.
• Знание домена KYC / KYB / AML / fraud или смежных областей compliance высоко ценится.
• Сильные аналитические навыки: вы умеете оценивать размер рынков, приоритизировать партнёров и реализовывать сфокусированный план территории.
• Отличное коммерческое чутьё; вы уверенно обсуждаете цены, маржу, коммерческие модели и ROI с руководителями высшего звена.
• Выдающиеся навыки построения отношений и коммуникации; вы заслуживаете доверие у C‑level руководителей и команд продаж партнёров.
• Свободное владение английским.
• Менталитет «учусь всему», практический, ориентированный на цели; вам комфортно охотиться, закрывать сделки и затем масштабировать.

• Remote‑first, культура доверия. Работайте из места, которое вам удобнее. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров присутствия. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Полная гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9‑to‑5. Вы можете корректировать рабочие часы по необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и синхронным с командой.
• Дополнительный отпуск. Ваш день рождения — праздник здесь. Плюс 10 личных дней в год, семь больничных без бумажной волокиты и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Отдых — часть условий.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн‑сервисов, ваша работа будет реально влиять на то, как люди ощущают доверие в интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
• По‑настоящему глобальная компания. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете вести кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются глобально.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучающими возможностями и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Выездные мероприятия команды. Иногда Slack недостаточен. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью покрываются, чтобы вы могли встречаться, сотрудничать и восстанавливать силы вместе.
• Обеспечение необходимыми ресурсами. Мы гарантируем доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для эффективной работы.
• Дружелюбие по дизайну. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу умнее и веселее.
• Этапы найма: TA screening -> Hiring Manager Interview -> Assignment -> Final Interview.
• Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и считаем, что разнообразие подпитывает наше инновационное развитие. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, стремящимся построить разнообразный и инклюзивный коллектив. Мы приветствуем заявки от людей всех национальностей, культур, гендеров, опыта, способностей и точек зрения.