Senior Product GTM Lead, KYB

Мы ищем Senior Product GTM Lead, KYB, который будет вести глобальное масштабирование, стратегию и доминирование нашего решения KYB на рынке.

В этой роли вы будете главным стратегическим и коммерческим авторитетом для нашей экосистемы продуктов KYB по всему миру. Вы возьмёте на себя общую стратегию Go‑To‑Market, сформируете высокоценные корпоративные партнёрства и будете работать напрямую с руководством компании над расширением нашего глобального присутствия.

• Global GTM Leadership & Strategy: Архитектурировать, уточнять и реализовывать сквозную глобальную стратегию GTM для нашего набора решений KYB, расширяя присутствие в новых географических рынках и быстрорастущих корпоративных секторах.
• Strategic Revenue & Market Growth: Отвечать за рост выручки и стратегические цели. Выявлять неиспользованные рыночные возможности, структурные тенденции и новые региональные запросы для привлечения высокоценных корпоративных клиентов.
• Product & Market Positioning: Проводить глубокий конкурентный анализ и оценку рисков/регуляций. Сотрудничать с командами Product и Regulatory, чтобы наши решения KYB оставались лучшими в разных региональных условиях.
• Cross-Functional Collaboration: Выступать в роли стратегического связующего звена между Sales, Product, Marketing, Legal и Customer Success, обеспечивая беспрепятственное выполнение инициатив GTM и внедрение продукта.
• Large-Scale Enablement & Mentorship: Разрабатывать и реализовывать корпоративные программы обучения (100+ участников из Sales, Pre‑Sales и Account Management), повышая внутренние знания о KYB и эффективность продаж.

• Подтверждённый опыт в B2B FinTech, Compliance, Identity Verification или Risk Management, с обязательным глубоким опытом (10+ лет) именно в решениях KYB.
• Успешный опыт вывода сложных продуктов compliance/risk из ранних стадий в глобальный масштаб, способствующий росту ARR.
• Тщательное понимание региональных и международных требований KYB, структур конечных выгодоприобретателей, корпоративных реестров, директив AML и конкурентных ландшафтов.
• Исключительные навыки переговоров, коммуникации и матричного управления, подтверждённые способностью влиять на внутренние исполнительные команды и внешних корпоративных покупателей.
• Продвинутый уровень владения аналитикой продаж, рамками рыночной разведки и CRM‑экосистемами (Salesforce/HubSpot) для разработки стратегий, основанных на данных.

• Remote‑first, культура доверия. Работайте из места, которое вам удобнее. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Полная гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9‑to‑5. Вы можете регулировать рабочие часы по необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и согласованным с командой.
• Дополнительные выходные. Ваш день рождения — праздник. Кроме того, вам предоставляются 10 личных дней в год, семь больничных без оформления и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
• По‑настоящему глобальная компания. Мы работаем на разных континентах и часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития, с возможностями обучения и покрытием мероприятий, специфичных для роли.
• Финансовые бонусы за брак и рождение ребёнка.
• Командные выезды полностью покрываются.
• Предоставляются инструменты и оборудование.
• Инклюзивная и разнообразная культура рабочего места.