Sales Operations Specialist

Мы ищем Sales Operations Specialist для рынка APAC, чтобы улучшить коммуникацию с клиентами и построить прочные деловые отношения.

• Управление аккаунтами от онбординга до продления
• Управление и сопровождение клиентов на всех уровнях: техническом, бизнес‑ и продуктовом (в сотрудничестве с другими командами)
• Работа с котировками, соглашениями и NDA — обеспечение плавного и быстрого процесса онбординга клиента
• Исследование и выявление потенциальных перспектив на основе аспектов разработки стратегии
• Поддержание высоко таргетированного исходящего контакта (вкл. email, телефон, LinkedIn и др.) для организации встреч с ключевыми перспективами
• Представление клиентам новых функций и работа с их релизами

• Подтверждённый опыт управления аккаунтами в продажах B2B облачного/ SaaS‑программного обеспечения или финансовых услуг/комплаенса/криптовалют
• Понимание управления воронкой CRM
• Отличные навыки коммуникации и переговоров с высоким вниманием к деталям
• Быстрая обучаемость, готовность работать в быстро меняющейся стартап‑среде
• Амбициозность и желание расти в рамках команды продаж
• Ответственность, внимательность к деталям и самоорганизация
• Свободное владение английским и мандаринским языками

• Культура «remote‑first», основанная на доверии. Работайте из места, которое вам удобнее. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Полная гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9‑00‑17‑00. Вы можете корректировать рабочие часы по необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и согласованным с командой.
• Дополнительные выходные. Ваш день рождения — праздник здесь. Кроме того, 10 личных дней в год, семь больничных без бумажной волокиты и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Отдых — часть условий.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн‑услуг, ваша работа будет реально влиять на восприятие доверия в интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рыночные стандарты.
• По‑настоящему глобальная компания. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете вести кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются глобально.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучающими возможностями и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Празднование ваших больших моментов. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых важных жизненных событиях, предоставляя финансовые бонусы как за брак, так и за рождение ребёнка.
• Выездные мероприятия команды. Иногда Slack недостаточен. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью покрываются, чтобы вы могли встретиться, поработать совместно и восстановить силы.
• Обеспечение необходимыми ресурсами. Мы гарантируем доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для эффективной работы.
• Дружелюбие по дизайну. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно они делают нашу работу умнее и веселее.