Business Development Manager, Philippines

Сейчас мы ищем Business Development Manager, который построит сильный воронку продаж и привлечёт ключевых клиентов. Эта роль — захватывающая возможность влиять на успешный рост нашего бизнеса в APAC с фокусом на Филиппины.

• Создавать и реализовывать стратегию выхода на рынок в назначенных регионах, используя кросс‑функциональные команды, включая маркетинг, SDR, пред‑продажи, sales ops, продукт, менеджеров партнёров и технологии, чтобы максимизировать возможности роста
• Лично отвечать за полный цикл продаж — от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки — в новых корпоративных аккаунтах целевых секторов, обеспечивая значительные валовые продажи
• Совместно управлять каналами партнёров и реселлеров в своих регионах
• Проводить демонстрации продукта клиентам, адаптированные под их конкретные потребности
• Быть в курсе всех аспектов предложений ключевых конкурентов, их сильных и слабых сторон, возможностей и угроз
• Продвигать нашу программу thought‑leadership через нетворкинг, участие в конференциях и поддержку построения сообщества
• Быть внутренним защитником интересов клиентов; обучать заинтересованные стороны их специфическим потребностям, чтобы максимизировать возможности роста

• Минимум 5+ лет опыта в SaaS B2B продажах
• Охотник: способность находить возможности в новых логотипах
• Экспертиза в области KYC / KYB / AML и предотвращения мошенничества приветствуется
• Подтверждённый опыт продаж на уровне enterprise, с множеством заинтересованных сторон
• Экспертные знания техник enterprise‑продаж (например SPIN, Challenger, MEDDICC, Miller Heiman)
• Сильные аналитические и исследовательские навыки для выявления возможностей
• Отличное чувство бизнеса и высокий коммерческий нюх
• Выдающиеся межличностные навыки
• Отличные письменные, коммуникативные и переговорные навыки
• Менталитет «учусь всё, могу всё»
• Владение филиппинским языком

• Культура, ориентированная на удалённую работу и доверие. Работайте из места, которое вам удобнее. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9‑00‑17. Вы можете корректировать рабочие часы по необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и согласованным с командой.
• Дополнительный отпуск. Ваш день рождения — праздник здесь. Кроме того, 10 личных дней в год, семь больничных без бумажной волокиты и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Время для отдыха — часть пакета.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн‑сервисов, ваша работа реально влияет на то, как люди воспринимают доверие в интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рыночные уровни.
• По‑настоящему глобальная компания. Мы работаем через континенты и часовые пояса, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете вести кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются глобально.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучающими возможностями и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Празднование ваших больших моментов. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых важных жизненных событиях, предоставляя финансовые бонусы как за брак, так и за рождение ребёнка.
• Корпоративные выезды. Иногда Slack недостаточен. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью покрываются, чтобы вы могли встретиться, поработать совместно и восстановить силы.
• Обеспечение необходимыми ресурсами. Мы гарантируем доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для эффективной работы.
• Дружелюбие по дизайну. Наш логотип — собака не случайно. Мы делаем всё человечным, открытым и добрым. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно они делают нашу работу умнее и веселее.