Senior Manager, Sales Commission

Senior Manager, Sales Commission отвечает за стратегию, управление и масштабируемость нашей программы вознаграждения продаж. Отчитываясь перед Director, Global Finance, вы будете руководить развитием планов комиссий и процессов, поддерживающих более 700 сотрудников, имеющих право на компенсацию, в нашей go‑to‑market организации.

• Руководство разработкой, управлением и эволюцией планов комиссий продаж и политик, соответствующих бизнес‑целям и мотивирующих наши go‑to‑market команды
• Сотрудничество с Sales, Finance, People, Legal, RevOps и Systems командами для преобразования бизнес‑изменений в масштабируемые структуры и процессы компенсаций
• Управление изменениями в компенсациях, включая документацию планов, коммуникацию, обучение и внедрение для большой популяции сотрудников, имеющих право на компенсацию
• Оптимизация систем комиссий и рабочих процессов, включая инструменты такие как CaptivateIQ, Xactly, Anaplan или аналогичные платформы
• Автоматизация конфигурации планов, расчётов, аудиторских процессов, отчётности и управления запросами для снижения ручной работы и повышения точности
• Создание ресурсов самообслуживания, дашбордов, FAQ и обучающих материалов, помогающих продавцам и руководителям лучше понимать планы компенсаций, результаты и выплаты
• Предоставление аналитики и рекомендаций высшему руководству по эффективности планов, тенденциям выплат, управлению и возможностям улучшения
• Руководство инициативами постоянного улучшения, укрепляющими точность, масштабируемость и эффективность функции компенсаций продаж

• 7+ лет опыта в компенсациях продаж, revenue operations, sales operations, finance или смежных функциях, желательно в быстрорастущей ad‑tech или SaaS среде
• Глубокое понимание разработки планов компенсаций продаж, механики комиссий, управления и разработки политик
• 2+ года опыта управления или наставничества, с умением построить высокоэффективную и масштабируемую команду
• Практический опыт работы с инструментами управления комиссиями или продажами, такими как CaptivateIQ, Xactly, Anaplan или аналогичными платформами
• Сильный автоматизационный и системный менталитет, опыт улучшения рабочих процессов, сокращения ручных операций и сотрудничества с техническими командами при внедрении
• Отличные аналитические навыки, способность интерпретировать данные компенсаций, выявлять тенденции и превращать инсайты в чёткие бизнес‑рекомендации
• Опыт создания отчётности, дашбордов или ресурсов самообслуживания, поддерживающих Sales, Finance и заинтересованные стороны руководства
• Превосходные навыки коммуникации и управления заинтересованными сторонами, способность влиять кросс‑функционально и ясно объяснять сложные концепции компенсаций
• Умение работать в быстро меняющейся среде, где приоритеты могут смещаться, а масштабируемые процессы необходимо строить по мере роста бизнеса

• Base Salary Band $164,706—$226,471 CAD
• Высококонкурентная зарплата
• Пенсионные/401K/пенсионные накопления по всему миру
• Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходные в день рождения!
• Доступ к комплексной программе психического здоровья
• Медицинские льготы с первого дня работы
• Возмещение расходов на работу из дома
• Опциональное глобальное членство в WeWork для желающих сменить домашний офис, с хабами в Лондоне и Торонто
• Надёжная программа обучения и адаптации
• Поддержка и покрытие инициатив личного развития (конференции, курсы, книги и т.д.)
• Доступ к программным курсам и сертификатам StackAdapt для поддержки непрерывного обучения
• Отличная программа родительского отпуска
• Дружелюбная, приветливая и поддерживающая культура
• Наши социальные и командные мероприятия!
• StackAdapt — разнообразная и инклюзивная команда совместных, трудолюбивых людей, стремящихся изменить мир. Независимо от того, кто вы, откуда вы, кого любите, какую веру исповедуете, есть ли у вас инвалидность, суперспособности, этническая принадлежность или гендер, с которым вы себя идентифицируете (если вам удобно, сообщите нам свои местоимения), вы приветствуетеcь в StackAdapt.
• StackAdapt обязуется обеспечить инклюзивный и доступный процесс найма. При необходимости предоставляются приспособления для кандидатов, участвующих во всех этапах отбора.
• Мы используем искусственный интеллект (AI) для ускорения обзора резюме кандидатов и оценки их соответствия на основе критериев, указанных в объявлении о вакансии. Мы не используем AI для принятия окончательных решений о найме или проведении интервью.