Supplier Sales Representative

Supplier Sales Representative будет заниматься активным привлечением партнёров, выявляя и взаимодействуя с потенциальными поставщиками, производителями и трейдерами, представляя им предложение Tadum по торговому кредиту и превращая квалифицированных перспективных клиентов в подтверждённые возможности. Эта роль сыграет ключевую часть в построении экосистемы поставщиков Tadum, развитии новых каналов привлечения и создании постоянного потока высококачественных возможностей для функции Sales.

Ключевые обязанности:

Supplier Acquisition & Lead Generation

• Проводить исходящие звонки, встречи и другие мероприятия по привлечению потенциальных поставщиков, производителей и трейдеров, представляя им предложение Tadum по торговому кредиту.
• Выявлять и обращаться к потенциальным партнёрам через исходящий поиск, рекомендации, исследование рынка и другие релевантные каналы.
• Квалифицировать входящие и исходящие лиды в соответствии с критериями целевых партнёров Tadum.
• Формировать и управлять личным пайплайном потенциальных поставщиков и партнёров.
• Последовательно следить за перспективами до их конверсии или отклонения.

Presentations & Conversion

• Проводить чёткие и убедительные презентации лично, по телефону или виртуально, донося ценностное предложение Tadum до потенциальных партнёров.
• Строить прочные отношения с поставщиками, производителями и трейдерами, понимая их бизнес‑потребности.
• Уверенно отвечать на начальные вопросы и возражения, эффективно коммуницируя преимущества предложения Tadum.
• Превращать квалифицированные лиды в подтверждённые возможности и передавать их функции Sales с полной контекстной информацией и документацией.

CRM & Pipeline Management

• Поддерживать точные и актуальные записи всех взаимодействий с лидами, результатов звонков, последующих действий и статуса пайплайна в CRM.
• Обеспечивать передачу квалифицированных возможностей в Sales с полной и точной информацией.
• Управлять последующими действиями и активностью пайплайна для максимизации конверсии.
• Предоставлять функции Sales обратную связь о качестве лидов, требованиях перспектив и типичных возражениях.

Collaboration & Market Knowledge

• Сотрудничать с функцией Sales для обеспечения плавной передачи и эффективного цикла обратной связи по качеству лидов.
• Представлять Tadum профессионально во всех взаимодействиях с поставщиками, производителями и трейдерами.
• Оставаться в курсе продуктового предложения Tadum, динамики рынка торгового финансирования и позиций конкурентов.
• Развивать понимание экосистемы поставщиков, производителей и трейдеров и выявлять возможности для новых каналов привлечения.

Targets & Reporting

• Достигать или превышать ежемесячные и квартальные цели по исходящим звонкам, встречам, презентациям и количеству сгенерированных квалифицированных возможностей.
• Отслеживать и отчитываться о деятельности по развитию бизнеса, прогрессе пайплайна и ключевых показателях эффективности.
• Поддерживать постоянный уровень высокообъёмного охвата в целенаправленной среде.

Required Qualifications

• Свободное владение арабским языком на уровне носителя и высокий профессиональный уровень английского, как устного, так и письменного, необходимы для ежедневного общения с перспективными клиентами.
• 2–3 года опыта в бизнес‑развитии, партнёрствах, продажах или аналогичной клиент‑ориентированной коммерческой роли.
• Доказанный опыт проведения исходящих звонков, проведения презентаций и конвертации лидов в квалифицированные возможности.
• Сильные коммуникативные и межличностные навыки, способность быстро налаживать контакт с поставщиками, производителями и трейдерами.
• Умение работать с высоким объёмом охвата и в целенаправленной рабочей среде.
• Опыт использования CRM‑системы для управления лидами и пайплайном, такой как Salesforce, HubSpot или аналогичной.
• Предпочтительно высшее образование в области бизнеса, финансов, маркетинга или смежной специальности; эквивалентный профессиональный опыт также рассматривается.
• Самомотивация, проактивность и ориентация на результат.

Базовое понимание торгового финансирования, B2B‑коммерции или кредитования МСП является преимуществом, но не является обязательным.