Regional Sales Manager (ALDI)

Это полная занятость, работа в офисе на позиции SME Regional Sales Manager (RSM) для Alternative Distribution Model в Skyro. Как RSM для модели ALDI вы будете отвечать за управление портфелем SME по модели ALDI в региональных каналах, поддержание эффективности каждого члена команды и достижение планов роста, а также за построение отношений с ключевыми сотрудниками и торговцами. Вы также будете выявлять новые бизнес‑возможности, разрабатывать стратегии продаж и сотрудничать с кросс‑функциональными командами для выполнения согласованных ключевых действий и целей вместе с National Sales Manager (NSM) для модели ALDI. Кроме того, вы будете предоставлять отличный сервис клиентам и поддерживать глубокое понимание продуктов и услуг Skyro.

• Управляет эффективностью всех SME Sales Personnel по модели ALDI и продуктивностью каналов продаж в назначенном регионе.
• Устанавливает региональные стратегии и тактики продаж для достижения поставленных целей и краткосрочных и долгосрочных прогнозов роста.
• Выявляет рыночные и торговые возможности во всех областях назначенного региона и разрабатывает план проникновения для получения значительной доли рынка.
• Согласует действия с менеджерами и специалистами отдела SME для выполнения планов, достижения согласованных целей, своевременного выполнения KPI и KRA и безупречного соблюдения политики.
• Институционализирует эффективные и эффективные программы, обеспечивая высокий уровень активности SME‑магазинов по модели Agent и оптимальную продуктивность агентов в соответствии с планами и целями.
• Коучит и наставляет всех региональных SME Sales Personnel по модели ALDI и работает с NSM для модели ALDI над обновлением и эффективностью программ обучения.
• Периодически оценивает работу всех назначенных региональных Sales Personnel (еженедельно/ежемесячно/ежеквартально) и устанавливает контрольные точки производительности для достижения оптимального уровня.
• Сотрудничает с персоналом других отделов для разработки программ продаж или улучшения процессов с целью максимизации потенциала, захвата рыночных возможностей или минимизации рыночных рисков.

• Не менее 3–4 лет подтверждённого опыта управления продажами, развитием бизнеса и маркетингом, предпочтительно в розничной или финансовой сфере.
• Выше среднего уровень межличностных, аналитических и презентационных навыков.
• Экспертиза в поддержании долгосрочных отношений с ключевыми внутренними и внешними персоналиями.
• Стремление изучать интегральные процессы и динамику финансовых продуктов и услуг.
• Ориентированность на результат, способность достигать согласованных целей и ожиданий.
• Отличные навыки переговоров, приверженность соглашениям и хорошие трудовые привычки.
• Главный драйвер общего успеха команд продаж, работающий независимо или в команде.
• Степень бакалавра в области бизнес‑администрирования, финансов или смежных дисциплин.

• Опыт работы в качестве руководителя отдела/подразделения продаж и маркетинга в финансовой услуге или розничной индустрии.
• Способность интерпретировать финансовые показатели и разрабатывать измеримые планы действий.
• Создание, внедрение и оценка стратегических и тактических планов.
• Логическое и критическое мышление. Ориентированность на данные при принятии решений.

Полная занятость, работа в офисе.