Команда продаж находится в авангарде помощи бизнесу в достижении онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. Благодаря нашему подходу к продажам и программам мирового уровня по обучению, мы снабжаем нашу команду инструментами, ресурсами и обучением. Так мы продолжаем доставлять значимые результаты нашим клиентам.
Вести масштабный исходящий поиск потенциальных клиентов — ежедневно совершать большое количество качественных холодных звонков целевым влиятельным лицам и старшим руководителям. Создавать воронку продаж, постоянно назначая квалифицированные встречи для Enterprise Account Executives. Исследовать и развивать аккаунты (новые и существующие), создавая индивидуальные холодные обращения и реализуя стратегические последовательности email/LinkedIn. Анализировать бизнес потенциальных клиентов, понимать их потребности, сопоставлять их с ценностью Semrush и создавать срочность для взаимодействия. Сотрудничать с Enterprise Sales, Marketing и RevOps, обеспечивая качественную передачу, согласованность сообщений и высокую конверсию. Экспериментировать и делиться — процветать в быстро меняющейся среде, пробовать новые тактики исходящих продаж и делиться тем, что работает, для повышения успеха команды. Продвигать One Semrush, следуя глобальным сценариям исходящих продаж и внося собственные лучшие практики для масштабирования по всему миру.
Свободное владение английским языком является обязательным. Знание мандаринского языка желательно, но не обязательно. 1–2 года опыта исходящего поиска потенциальных клиентов в B2B и/или SaaS предпочтительно (не требуется). Доказанная устойчивость и энергия для холодных звонков, исходящих кампаний и выхода на новые корпоративные аккаунты. Готовность к обучению и росту — стремление учиться, применять обратную связь и ежедневно улучшаться. Сильные навыки управления временем и приоритизации с чувством срочности. Умение работать в условиях быстрых изменений, высокой ответственности и высоких ожиданий. Нацеленность на результат, упорство и креативность в достижении решений у руководителей.
Ориентация на рост. Эмоциональный интеллект. Упорство и настойчивость. Самомотивация и ответственность. Позитивный, командный настрой.
Быстрый и непрерывный карьерный рост: самый высокий темп повышения внутри организации. Команда, распределённая более чем в 40 локациях по всему миру. Офлайн‑ и онлайн‑буткемпы в рамках процесса адаптации. President’s club — возможность отметить выдающиеся результаты и наградить лучших исполнителей в роскошном месте для отпуска. Достижение квоты признано выше среднего по рынку, согласно RepVue. Неограниченные комиссии. Сильное соответствие продукта рынку, отмеченное RepVue. Высокий потенциал заработка с прозрачной видимостью выполнения квоты. Программа поддержки сотрудников. Финансовая помощь в случае потери члена семьи. Группы ресурсов сотрудников. Бюджет на хобби и командные мероприятия.
О компании Semrush
Semrush — SaaS-платформа управления онлайн-видимостью для маркетологов: исследование ключевых слов, конкурентная аналитика, аудит сайта, отслеживание ссылок и позиций, контент- и рекламные инструменты. Компания основана в 2008 году Олегом Щёголевым и Дмитрием Мельниковым, штаб-квартира — в Бостоне, штат Массачусетс. В штате более 1700 сотрудников, офисы работают в Европе, США и на Ближнем Востоке.
Что вакансия рассказывает о компании и команде
Semrush — это платформа видимости бренда, позволяющая маркетологам управлять своим онлайн‑присутствием и создавать измеримый эффект. Мы объединяем SEO‑авторитет и AI‑видимость, чтобы бренды находились, упоминались и выбирались везде, где происходит поиск. Именно так Semrush завоевал доверие более 28 млн пользователей — от быстрорастущих стартапов до компаний из списка Fortune 500.