Enterprise Account Executive, UK&I (Enterprise North Sales Team)

Enterprise Account Executive, UK&I (Enterprise North Sales Team)

Sales_location_on_Cyprus

Готовы разделить нашу амбицию и оказать влияние? Тогда эта роль может подойти вам.

О роли

• Ответственность за рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, upselling и cross‑selling, а также продлений.
• Тесное взаимодействие с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для выявления и привлечения перспективных клиентов, понимания их потребностей и построения прочных отношений.
• Рост выручки за счёт генерации нового бизнеса, upselling и cross‑selling, а также продлений.
• Управление циклом продаж от поиска перспектив до закрытия сделки. Комфорт в более длительных и сложных циклах продаж с множеством заинтересованных сторон.
• Работа с требованиями Legal/Finance/IT.
• Управление и поддержание здорового пайплайна ключевых клиентов и постоянный поиск новых возможностей для наших клиентов и квалифицированных перспектив.
• Сотрудничество с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по аккаунтам.
• Поддержание прочных отношений с существующими клиентами, понимание их бизнес‑потребностей и предоставление дополнительных решений Semrush для оптимизации роста.
• KPI: большое количество звонков, минут, демонстраций и стратегический фокус на аутрич и персонализированные последовательности для укрепления отношений с клиентами.
• Выявление и закрытие возможностей cross‑sell/up‑sell с использованием набора продуктов Semrush.
• Предоставление клиентам опыта продаж, основанного на ценности, с учётом автоматизации и поведения клиентов.
• Точное прогнозирование месячной/квартальной выручки и удержания для руководства.
• Внесение обратной связи в более широкую организацию Semrush с использованием сильных аналитических, презентационных и проблемно‑решающих навыков.
• Выявление лучших практик для уточнения методики генерации лидов компании.
• Путешествия рекомендуется, но не обязательны и не требуются.

О вас

Двигайтесь вместе. Поднимайте планку. Учитесь быстро — растите ещё быстрее. Это норма. И вот что ещё необходимо для успеха в этой роли:

• Доказанный опыт работы 5+ лет в enterprise‑sales, SaaS‑sales или аналогичной клиент‑ориентированной роли
• Английский язык
• Ориентированность на результат с историей постоянного превышения целей
• Сильные навыки коммуникации и построения отношений
• Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно)
• Самоинициативный подход с возможностью работать независимо и в команде, приходящей из организаций, ориентированных на outbound (необязательно, но будет плюсом)

• Опыт продаж enterprise‑клиентам в таких отраслях, как розничная торговля, финансы, SaaS или маркетинговые агентства (годовой оборот $500 млн+)
• Знакомство с CRM‑инструментами и стратегиями продаж, основанными на данных
• Энтузиазм к работе в быстро меняющейся среде

О преимуществах

• Неограниченный отпуск (PTO)
• Бюджет на хобби и командные мероприятия
• Программа поддержки сотрудников
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Группы ресурсов сотрудников

О наших обязательствах в области разнообразия, равенства и инклюзии

Semrush — работодатель, предоставляющий равные возможности. Создание лучшего будущего для маркетологов по всему миру объединяет людей разных слоёв общества. Даже если вы чувствуете, что не полностью соответствуете всем требованиям, не бойтесь подавать заявку! Мы обязуемся обеспечить, чтобы каждый чувствовал себя частью коллектива.

Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, убеждений, цвета кожи, национального происхождения, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, происхождения, физической или психической инвалидности, медицинского состояния, включая генетические характеристики, семейного положения, военной службы или любой другой классификации, защищённой применимыми местными, государственными или федеральными законами.